什么是网络销售?

　　在回答这个问题之前，我们先来看一下传统的销售是如何进行的，一般公司做销售都是拿一堆意向客户电话，挨个打电话，或者是上门一家公司一家公司去地推。

　　在网络没有出现之前，这样做效果可能还是不错的，而随着网络出现之后，我们还这样去做就显得跟不上时代了。

　　而网络销售就是我们通过在网上进行一系列的营销推广行为之后，客户主动找到我们来进行成交的。

　　一种是我们主动出击，挨个推销，一种是我们主动营销，被动等待意向客户，这样带来的客户转化效果是完全不一样的。

　　目前来说，互联网营销已经成为市场经济下最流行的营销手段，尤其是自媒体和短视频为代表的营销方式，更是非常火热。

　　我们常使用的网络销售通常都是依托于超媒体进行的，比如文章、图片以及视频，这三者基本上涵盖了网络营销的的各个因素。

　　那么作为新手，想要在互联网上销售产品并取得一定的成绩，我们就需要从这个三个方面来提升自己的能力。

　　第一、多渠道获取流量

       我们进行网络销售的前提就是要先有意向客户流量，目前能够在互联网上获得流量的手段都是我们可以考虑的，都可以用来销售产品，同时，也能够对公司和产品起到一定的品牌宣传作用，有条件的话，我们最好是能打造一个公司或是个人品牌。

　　流量是一切销售行为的根基，只有有了流量，我们才能产生客户，进而产生销售转化，这与目前流行的粉丝经济是类似的。

　　我们来分析下，目前主流我的网络营销方式有哪些呢?

　　1. 社交营销

　　微信、QQ、抖音、豆瓣等这些都是非常知名的社交营销平台，里面不仅有大量的吃瓜用户，同时也有会购买我们产品的潜在客户。

　　社交的手段就是分享，在这些平台，分享我们的工作、生活、以及适当的推广产品信息，借助热点引爆流量，通过这些方法来获取更多的流量。

　　这是一个长期的日常工作，不可能一蹴而就，不仅如此，还需要我们不停的制作一些高质量的内容，才能不断的吸引意向客户的注意力。

　　2. 自媒体营销

　　自媒体平台有很多，比如百家号、微信公众号、大鱼号、企鹅号等，这些知名的平台，一方面，它们拥有非常高的权重，在上面发布信息，我们可以相关搜索引擎较靠前的排名，另一方面，我们也可以在上面发布一些有价值的文章资讯，只要能够满足一部分用户的需求，平台就会给我们推荐，进而获得平台内的意向客户。

　　3. 短视频营销

　　说到短视频营销，就不得不提抖音了，目前来讲，抖音拥有日活6亿，每天都有大量的潜在客户在上面活动。

　　在这个平台，我们可以发布一些精心制作的产品宣传视频，也可以充分发挥想像力，发布一些与热点相结合的产品要素。

　　只要内容能够击中用户内心，就会吸引到一定的粉丝，有了粉丝之后，我们也可以直接在平台进行直播带货，也可以将粉丝引导到我们的微信、QQ等进行储存，等到销售产品的时候就可以进行反复的营销，不用担心与客户擦肩而过了。

　　4. 传统互联网渠道的推广

　　传统的一些互联网产品形式，如论坛、B2B平台、问答、经验等，虽然已经慢慢的退出了历史舞台，但依然有很大量的用户，对这些平台的耕耘也需要保持长期的努力，只有持之以恒的坚持，才能完成量变到质变的过程。

　　第二、 多进行软文广告的营销

　　要知道软文就像互联网营销的一把尖刀，对用户的影响都是润物细无声的。

　　软文营销的重要性毋庸置疑，它不同于硬广，总是在用户品读你的文章时，不知不觉的就会相信你所说的话，对你的产品也产生天然的信任，从而通过一些隐藏的联系方式找到你，进行购买。

　　试想一下，当我们在搜索一些资讯时，我们经常都能看到一些与我们搜索词非常贴合的文章标题，它们就是通过这些关键词堆叠，被搜索引擎大数据挖掘后，推送给我们，大量与此相关的资讯中，总有那几篇文章切中我们内心，来激发我们的购买欲望。

　　是的，软文就是这么神奇，通过简单的数千字，甚至几百字，你就能打消心中的疑虑，认可它。

　　好的软文广告由这几部分组成：

　　1. 故事情节。

　　故事总是最能吸引人的眼球，好的故事很容易让人对号入座，将自己不自觉的代入到文中，因此会产生共鸣，认为别人与我一样，我只需要像别人那样，我就能解决自己的问题。

　　这就是营销的最高境界，设身处地的为别人着想，在不知不觉中让客户觉得，你是自己人，成交自然不是难事了。

　　2. 设置悬念。

　　好的软文就像小说一样，能够调动读者的心绪，它总是在合适的地方设置悬念，让读者期待得到解答，这样就会让粉丝不断的追踪你的动态，形成天然的粘性。

　　3. 激发行动。

　　软文广告毕竟还是广告，一定是要能够在文章中值入相应的关键字，并能激发用户进行搜索。

　　不然辛苦写就的一篇软文，用户心动了也不知道上哪去购买，这就会得不偿失。

　　想要提升自己的软文写作能力，最快的方法，就是去多看一些别人的软文，把自己当一个普通用户去代入，同时，不停的训练，这样才能锻炼出高手一般的软文写作能力。

　　第三、 不要轻易更换行业与联络方式

　　互联网营销是一个不断积累的过程，也是一个量变到质变的过程，如果频繁的更换行业或联系方式，就等于之前所做的努力都白费了。

　　不管如何，也要尽可能在这个行业呆着，即使是做这个领域的一些上下游产品也是可以的。

　　经营企业也是如此，从零到一，不断的积累，想像一下，如果互联网上有几百万关于你的广告信息，你的销售还能不好吗?

标签： 网络销售