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网络销售是什么?新手怎样做好网络销售?








  什么是网络销售?  在回答这个问题之前,我们先来看一下传统的销售是如何进行的,一般公司做销售都是拿一堆意向客户电话,挨个打电话,或者是上门一家公司一家公司去地推。

  什么是网络销售?

  在回答这个问题之前,我们先来看一下传统的销售是如何进行的,一般公司做销售都是拿一堆意向客户电话,挨个打电话,或者是上门一家公司一家公司去地推。

  在网络没有出现之前,这样做效果可能还是不错的,而随着网络出现之后,我们还这样去做就显得跟不上时代了。

  而网络销售就是我们通过在网上进行一系列的营销推广行为之后,客户主动找到我们来进行成交的。

  一种是我们主动出击,挨个推销,一种是我们主动营销,被动等待意向客户,这样带来的客户转化效果是完全不一样的。

  目前来说,互联网营销已经成为市场经济下最流行的营销手段,尤其是自媒体和短视频为代表的营销方式,更是非常火热。

  我们常使用的网络销售通常都是依托于超媒体进行的,比如文章、图片以及视频,这三者基本上涵盖了网络营销的的各个因素。

  那么作为新手,想要在互联网上销售产品并取得一定的成绩,我们就需要从这个三个方面来提升自己的能力。

网络销售是什么?新手怎样做好网络销售?

  第一、多渠道获取流量

       我们进行网络销售的前提就是要先有意向客户流量,目前能够在互联网上获得流量的手段都是我们可以考虑的,都可以用来销售产品,同时,也能够对公司和产品起到一定的品牌宣传作用,有条件的话,我们最好是能打造一个公司或是个人品牌。

  流量是一切销售行为的根基,只有有了流量,我们才能产生客户,进而产生销售转化,这与目前流行的粉丝经济是类似的。

  我们来分析下,目前主流我的网络营销方式有哪些呢?

网络销售是什么?新手怎样做好网络销售?

  1. 社交营销

  微信、QQ、抖音、豆瓣等这些都是非常知名的社交营销平台,里面不仅有大量的吃瓜用户,同时也有会购买我们产品的潜在客户。

  社交的手段就是分享,在这些平台,分享我们的工作、生活、以及适当的推广产品信息,借助热点引爆流量,通过这些方法来获取更多的流量。

  这是一个长期的日常工作,不可能一蹴而就,不仅如此,还需要我们不停的制作一些高质量的内容,才能不断的吸引意向客户的注意力。

  2. 自媒体营销

  自媒体平台有很多,比如百家号、微信公众号、大鱼号、企鹅号等,这些知名的平台,一方面,它们拥有非常高的权重,在上面发布信息,我们可以相关搜索引擎较靠前的排名,另一方面,我们也可以在上面发布一些有价值的文章资讯,只要能够满足一部分用户的需求,平台就会给我们推荐,进而获得平台内的意向客户。

  3. 短视频营销

  说到短视频营销,就不得不提抖音了,目前来讲,抖音拥有日活6亿,每天都有大量的潜在客户在上面活动。

  在这个平台,我们可以发布一些精心制作的产品宣传视频,也可以充分发挥想像力,发布一些与热点相结合的产品要素。

  只要内容能够击中用户内心,就会吸引到一定的粉丝,有了粉丝之后,我们也可以直接在平台进行直播带货,也可以将粉丝引导到我们的微信、QQ等进行储存,等到销售产品的时候就可以进行反复的营销,不用担心与客户擦肩而过了。

  4. 传统互联网渠道的推广

  传统的一些互联网产品形式,如论坛、B2B平台、问答、经验等,虽然已经慢慢的退出了历史舞台,但依然有很大量的用户,对这些平台的耕耘也需要保持长期的努力,只有持之以恒的坚持,才能完成量变到质变的过程。

网络销售是什么?新手怎样做好网络销售?

  第二、 多进行软文广告的营销

  要知道软文就像互联网营销的一把尖刀,对用户的影响都是润物细无声的。

  软文营销的重要性毋庸置疑,它不同于硬广,总是在用户品读你的文章时,不知不觉的就会相信你所说的话,对你的产品也产生天然的信任,从而通过一些隐藏的联系方式找到你,进行购买。

  试想一下,当我们在搜索一些资讯时,我们经常都能看到一些与我们搜索词非常贴合的文章标题,它们就是通过这些关键词堆叠,被搜索引擎大数据挖掘后,推送给我们,大量与此相关的资讯中,总有那几篇文章切中我们内心,来激发我们的购买欲望。

  是的,软文就是这么神奇,通过简单的数千字,甚至几百字,你就能打消心中的疑虑,认可它。

  好的软文广告由这几部分组成:

  1. 故事情节。

  故事总是最能吸引人的眼球,好的故事很容易让人对号入座,将自己不自觉的代入到文中,因此会产生共鸣,认为别人与我一样,我只需要像别人那样,我就能解决自己的问题。

  这就是营销的最高境界,设身处地的为别人着想,在不知不觉中让客户觉得,你是自己人,成交自然不是难事了。

  2. 设置悬念。

  好的软文就像小说一样,能够调动读者的心绪,它总是在合适的地方设置悬念,让读者期待得到解答,这样就会让粉丝不断的追踪你的动态,形成天然的粘性。

  3. 激发行动。

  软文广告毕竟还是广告,一定是要能够在文章中值入相应的关键字,并能激发用户进行搜索。

  不然辛苦写就的一篇软文,用户心动了也不知道上哪去购买,这就会得不偿失。

  想要提升自己的软文写作能力,最快的方法,就是去多看一些别人的软文,把自己当一个普通用户去代入,同时,不停的训练,这样才能锻炼出高手一般的软文写作能力。

网络销售是什么?新手怎样做好网络销售?

  第三、 不要轻易更换行业与联络方式

  互联网营销是一个不断积累的过程,也是一个量变到质变的过程,如果频繁的更换行业或联系方式,就等于之前所做的努力都白费了。

  不管如何,也要尽可能在这个行业呆着,即使是做这个领域的一些上下游产品也是可以的。

  经营企业也是如此,从零到一,不断的积累,想像一下,如果互联网上有几百万关于你的广告信息,你的销售还能不好吗?

标签: 网络销售

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