想要在互联网上做生意，找客户是极为重要的一环，引流就是网络人永远无法绕开的一个重要技能，不管是狭义的微商咋加人的话题也好，还是更为广义的在互联网上做生意，怎么找客户也好，本质都是一样的，无非就是找到精准的客户来购买我们的产品。

　　任何事情都有一套内在的逻辑在里面，今天我们就以微商咋加人为切入点，给大家聊一下，在互联网上卖货找客户的一套底层逻辑。

　　这个底层逻辑用一个公式来讲述可能是最为贴合的：

　　目标客户=目标客户流量池+诱饵

　　看到这个公式的人是不是第一反应就会想到钓鱼，没错，现实中，我们钓鱼就是这样来钓的。

　　鱼就等于是我们的目标客户，诱饵就是鱼的饵料，鱼塘就是目标客户流量池，你想钓哪种鱼，你就准备好什么样的饵料，在一个有各种鱼的鱼塘里面，你钓上来就都会是你想要钓的这种鱼了。

　　具体到这个引流公式里面来说，最重要的一个要素就是确定好你想要的目标客户，拿一个我们之前碰到的例子来举例。

　　锐哥认识一个小姑娘，人长的很漂亮，笑起来一口白牙给人的印象比胸前那一团都要深刻，上个班闲不住，就代理了一个微商品牌，压了一批美牙仪的货，几个月了，也没卖出去两单去，心里就开始着急了。

　　虽然人长的漂亮，但还是想靠实力来证明自己，知道我在引流上面有点经验，过来跟我请教，我当时给的建议是：

　　1. 分析自己所代理的产品的目标人群的画像、典型特征

　　2. 确定目标客户群体的聚集地，也就是我们准备主攻的流量平台;

　　3. 根据用户的需求与痛点，制作相关的内容素材进行投放

　　我针对这三点跟大家详细探讨一下：

　　1. 分析自己所代理的产品的目标人群的画像、典型特征

　　你是卖祛痘产品的，针对祛痘的目标客户人群来说，根据皮肤的特征，我们可以分为敏感性皮肤、干燥性皮肤、混合性皮肤等一些皮肤类型，针对每一种皮肤类型来说，不同的季节又有不同的保养方法，比如冬季干燥性皮肤保养的问题，这样细分之后，我们就会针对各种特征、时期的皮肤输出专门的文章。

　　要知道，在互联网上，信息多如牛毛，任何人都只喜欢看与自己相关的内容，而不是去关注一些莫名其妙的信息，我们只有发布与她有关的信息，她才会来看我们的内容，进而通过诱饵，成为我们的客户。

　　2. 确定主攻平台，同步分发到其它的平台

　　互联网上有很多的平台，它们的流量都非常大，针对我们推广的护肤产品来说，我们可能主要的潜在用户是20-30岁的女生，这样的人群，有的人首选就是小红书，因为很多人都认为小红书就是专门的女性聚集地。

　　这并没有错，但同时，大家都这样想的时候，往往在这个平台的竞争就会无限增大，对于其它一些主流的平台来说，只要用户量足够大，哪怕只有10%的用户有这方面的需求，也是一个非常大的市场。

　　对于处在各个平台的用户来说，仅仅除了平台不同之外，人的需求都是一样的，我们完全可以将在一个平台创作的内容分发到别的平台上面去，让内容在不同的平台中流动，实现内容的价值最大化。

　　典型的例子就是，我们在知乎上回答的一个问题，完全可以把它分享到小红书，或是自己的公众号上去，对于不同的平台来说，完全都是非常优质的内容，不会对你有任何不好的影响。

　　3. 根据用户的需求与痛点来制作内容

　　通过第一步的分析，我们已经知道我们的用户有这些可能的痛点，有痛点存在，就是我们与我们的客户进行接触的最好的途径。

　　唯一的区别是，我们需要考虑一下，在不同的平台分发内容时，我们要考虑一下该使用怎样的内容形式，更有利于用户接收，比如在抖音平台我们用短视频，在知乎，我们制作相关的科普文章，在小红书，我们制作让用户跃跃欲试的种草文。

　　内容形式不同，主要是满足不同平台的接收需求，对于用户的内在痛点，不会有什么变化。

　　继续回到我们前面提到的那个公式来看，我们好像在上面的案例中并没有提到诱饵的事情，诱饵实际上是一个钩子，它不可能去单独存在，一定要是有一个像鱼线一样的东西来承接它，而我们上面接到的文章，就是这个鱼线，当我们在这个文章中把钩子布置好之后，鱼儿就会自动的上钩了。

　　关于诱饵的设置，我一般是建议，一定是要与用户贴身利益相关的物品，比如对于祛痘的用户来说，我们可以专门制作一份油性皮肤用户如何保养自己的皮肤的一本电子书，油性皮肤的用户正在受这样的问题困扰时，就一定会联系你去索取这本电子书了。

　　看，这就是一个完美的微信加人的方法，微商咋加人的，你看到这里应该懂了吧。