你知道服装尾货生意有多赚钱吗?一件t恤的拿货价可能只有两三块钱。

　　有一个专门做服装尾货的南总，他每天的尾货进出量可以高达几万件，哪怕他一件衣服只赚一块钱，一天也有几万块钱的利润。

　　我们普通人怎么参与这件事呢?其实只需要搞清楚两个问题。

　　第一个问题就是去哪里拿货?第二个问题怎么卖?

　　就是最简单的商业模式，左手进、右手出，低买，高卖。

　　下面咱们先说第一个问题，服装尾货主要分为三大类，市场货、工厂货、品牌货。

　　工厂货一般不建议新手去做，虽然它是最赚钱的，但是你如果没有一定的市场积累，基本上是收不到工厂货的。

　　工厂货的特点就是款式特别少，量又特别大，就算你收到了，你也很难去消化。

　　品牌货，顾名思义就是一些品牌服装的库存货，比如美邦、森马、海澜之家等等。

　　想要收这种衣服就要看自己的谈判能力了，主要有两个标准，第一是年份，第二是吊牌价，年份越久，吊牌价越低，也就越便宜，比如一九年的衣服，一般是吊牌价一折或者两折去收，如果你谈判水平很高，甚至可以谈到0.8折到0.5折。

　　品牌货虽然好，但是里边的坑也不少，比如会夹杂一些仿制的、假冒的衣服给你。

　　所以作为一个新入局的普通人，还是需要找到一些靠谱的尾货供应商才是最重要的。

　　如何找到这些靠谱的供应商呢?

　　这就说到了市场货，你可以去全国的尾货批发市场转一转，由于靠近不同的服装生产工厂聚集的地方，所以不同的批发市场都会有不同的尾货批发。

　　比如说在浙江的湖州就有大量的童装生产工厂，那么湖州的尾货市场肯定是以童装为主，而广州的石井，则是全国最大的男装、女装的尾货集散地。

　　上面这张图列举了不同的地区主要批发哪些不同类型的服饰，你可以根据自己手里资源的情况以及你想要做的某类服饰的情况，针对性的去到这些地方的尾货批发市场考察一下，这里不仅款式多，而且靠近尾货的源头，所以价格也会更加实惠一些。

　　接下来我们就要说一说怎么卖的问题。

　　第一种就是在线上模式，你可以跟我一样，通过短视频平台把自己呈现给大家，比如说我是谁、我在哪儿、我在干什么。

　　当大家都知道了你的情况之后，如果他有这方面的需求，他就会找到你。

　　还有一种情况就是现在直播带货不是很火嘛，你可以找到那些刚刚进入这个行业的新人主播，他们是非常需要我们这个尾货去引流做福利的。

　　当你看到有直播间在卖这些库存尾货的时候，你就可以去联系他，如果你的尾货性价比更高，你说他会不会跟你合作呢?

　　再或者你也可以去加一些什么尾货群、创业群之类的。

　　第二种就是线下模式，这种就比较简单粗暴了，直接拿上你的样品去做地推，那些实体店的、老板，特卖场还有摆地摊的摊主，都可以去跟他们聊一聊，因为他们大部分都是拿的正价货，你的尾货的价格优势就是非常的明显。

　　当然了，你可以选择自己搞零售，不过搞零售的就不需要我多说了。

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