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服装尾货生意怎么做?尾货生意怎么赚钱?








  你知道服装尾货生意有多赚钱吗?一件t恤的拿货价可能只有两三块钱。  有一个专门做服装尾货的南总,他每天的尾货进出量可以高达几万件,哪怕他一件衣服只赚一块钱,一天也有几万块钱的利润。

服装尾货生意怎么做?尾货生意怎么赚钱?

  你知道服装尾货生意有多赚钱吗?一件t恤的拿货价可能只有两三块钱。

  有一个专门做服装尾货的南总,他每天的尾货进出量可以高达几万件,哪怕他一件衣服只赚一块钱,一天也有几万块钱的利润。

  我们普通人怎么参与这件事呢?其实只需要搞清楚两个问题。

  第一个问题就是去哪里拿货?第二个问题怎么卖?

  就是最简单的商业模式,左手进、右手出,低买,高卖。

  下面咱们先说第一个问题,服装尾货主要分为三大类,市场货、工厂货、品牌货。

  工厂货一般不建议新手去做,虽然它是最赚钱的,但是你如果没有一定的市场积累,基本上是收不到工厂货的。

  工厂货的特点就是款式特别少,量又特别大,就算你收到了,你也很难去消化。

  品牌货,顾名思义就是一些品牌服装的库存货,比如美邦、森马、海澜之家等等。

  想要收这种衣服就要看自己的谈判能力了,主要有两个标准,第一是年份,第二是吊牌价,年份越久,吊牌价越低,也就越便宜,比如一九年的衣服,一般是吊牌价一折或者两折去收,如果你谈判水平很高,甚至可以谈到0.8折到0.5折。

  品牌货虽然好,但是里边的坑也不少,比如会夹杂一些仿制的、假冒的衣服给你。

  所以作为一个新入局的普通人,还是需要找到一些靠谱的尾货供应商才是最重要的。

  如何找到这些靠谱的供应商呢?

  这就说到了市场货,你可以去全国的尾货批发市场转一转,由于靠近不同的服装生产工厂聚集的地方,所以不同的批发市场都会有不同的尾货批发。

  比如说在浙江的湖州就有大量的童装生产工厂,那么湖州的尾货市场肯定是以童装为主,而广州的石井,则是全国最大的男装、女装的尾货集散地。

服装尾货生意怎么做?尾货生意怎么赚钱?

  上面这张图列举了不同的地区主要批发哪些不同类型的服饰,你可以根据自己手里资源的情况以及你想要做的某类服饰的情况,针对性的去到这些地方的尾货批发市场考察一下,这里不仅款式多,而且靠近尾货的源头,所以价格也会更加实惠一些。

  接下来我们就要说一说怎么卖的问题。

  第一种就是在线上模式,你可以跟我一样,通过短视频平台把自己呈现给大家,比如说我是谁、我在哪儿、我在干什么。

  当大家都知道了你的情况之后,如果他有这方面的需求,他就会找到你。

  还有一种情况就是现在直播带货不是很火嘛,你可以找到那些刚刚进入这个行业的新人主播,他们是非常需要我们这个尾货去引流做福利的。

  当你看到有直播间在卖这些库存尾货的时候,你就可以去联系他,如果你的尾货性价比更高,你说他会不会跟你合作呢?

  再或者你也可以去加一些什么尾货群、创业群之类的。

  第二种就是线下模式,这种就比较简单粗暴了,直接拿上你的样品去做地推,那些实体店的、老板,特卖场还有摆地摊的摊主,都可以去跟他们聊一聊,因为他们大部分都是拿的正价货,你的尾货的价格优势就是非常的明显。

  当然了,你可以选择自己搞零售,不过搞零售的就不需要我多说了。

标签: 尾货生意

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