销售产品必须做用户。做用户就得做营销。做营销就得花钱。有人花钱做广告请代言，有人花钱做产品免费送，到底谁更胜一筹？在这个激烈的商业竞争时代，做生意就是做用户，做用户就是做人心，你的产品是否能打动用户，是否能顺利吸引用户成为了关键，要不然就成了花钱赚吆喝了，到头来钱花出去了用户没有获得。

今天，小编和大家分享一个做母婴行业的玩法，通过送硬件的模式获得精准的用户，并通过后端实现盈利。

在分享这个案例之前，先分享一个简单的小案例让大家对这个模型有一个简单的了解，现在在南方基本已经进入炎热的时节了，这意味着爱美的MM开始秀大腿了。然后在这个时候，肥胖的MM就开始要做瘦身了，那么很多人都知道这个行业是一个比较暴力的行业，很多人的玩法就是烧钱做广告，铺天盖地的做宣传，线上不断的投放广告，因为他们获取一个用户花费的钱可以上升到100多块。

然而，有些人烧钱来做广告有效果能赚钱。有些人烧钱做广告亏本。事实上，关键是你的你的文案是否能打动用户，这个是很多人的玩法。但是还有另一种玩法，送硬件，比如给你送一个减肥称，当然是有一些条件的，那么这样模式其实用户更加的精准而且信任度更加的强成本更低。有一些人不理解，你送硬件怎么成本还更低呢？

你想啊，你花钱做广告，一个用户都是上百块，而且对于用户来说没有获得任何的好处。但是，高手获取用户的方法就是，我直接送一个产品给你，这样就瞬间吸引用户的注意力，而且送一个精准一个，你不够肥我还不送是吧。

那么这个减肥称的成本实际上是非常低的，20块左右的东西，量大的话还可以是十几块，但对于用户来说，很爽啊是吧我免费获得产品，恰恰这个产品又是我关心的。所以他们获取用户是非常精准的成本又低信任度又高。所以后期再销售相关的产品非常的容易，当然你的产品效果还不错的话，你可以获得相对比较高的利润。那么这种是比较直接一点的，就是获取用户销售产品，这个周期相对来说非常的短。

那么回到今天的主题，有一家做母婴细分的公司，为什么说母婴行业细分呢？因为他们获取用户只针对怀孕的用户。做母婴行业的公司很多吧，所以这个行业获取用户的成本也不低，所以，他们直接搞了一个母婴称的产品免费送，零售价将近200块。至于成本价大家可以参考行业的产品就知道有多少了。

这里有人会疑问，你免费送产品用户都觉得是假的不相信啊，所以这里面有一个比较关键的地方就是，找背书，怎么背书呢？让用户觉得你这个产品值这么多。

因此，他们玩了一次众筹活动，众筹了100多万。这样，用户就会感觉到你的产品是真实的并且在用户中建立了一个价格体系。当然，他们的这个产品仍然在很多线下实体店做销售。

如上所述，他们只做怀孕的母亲，有些人可能会花钱做广告请代言，但是，他们直接把产品免费送。这个母婴称就是称量不同阶段的母婴的体重是否达标，因为这个也是很多怀孕母亲关心的问题。所以他们这个产品其实也是一个刚需产品。

他们通过免费送的模式直接发送了30,000台，这些都是非常准确的用户，而且正在怀孕期间的孕妇。而且他们这个称可以连接APP。所以这些用户都会下载APP，上面就会分享很多与孕妇相关的知识。

有了这些精准的用户以后，盈利模式相信大家不用再详细分享都应该知道了，基本都是广告电商，围绕母婴的产品实在太多了，而且他们的用户非常的精准，基本上什么时候出生都知道，所以他们可以针对这些用户做非常精准的广告推送。其实站在用户终身价值来说，花费一个母婴称的成本获取一个精准的用户是非常值得的。

那么在这里再和大家分享一个干货，就是很多人送产品都是自己赠送，自己赠送也要花成本做广告啊，而且根本无法大规模的赠送。

所以，他们是怎么玩的呢？直接和相关的商家合作，把这个产品送给这些商家，让商家用来感恩自己的客户。对商家来说，免费送给自己的客户，客户还要感谢他们，对于运作项目的来说，根本不用自己送，就会有大量的精准用户过来。

所以有人花钱做广告，有人花钱请代言，有人花钱送产品，有人花钱做营销，赚钱各有各的招。今天就分享到这里，能学到多少就看你自己的了！！！