一切的互联网商业模式的成功无非低成本“获客”+高效率“变现”。随着移动互联网创业进入后半场，移动互联网人口红利的消逝、行业竞争的充分，“获客”的成本越来越高、越来越难。

因此，在现在的互联网上如何能够高效且低廉的获取到流量是决定任何一个项目赚钱多少的关键因素。今天倪叶明就想来跟大家聊一聊关于流量获取和变现的话题。

我们说起怎么在网上赚钱这个话题，总结下来有两种：

第一种：先有产品，再获取流量

这种形式的项目占比是最多的，因为大多数人如果想要开个淘宝店铺或者是做微商的话，首先想到的第一个要解决的事情就是：卖什么。

只有解决了“卖什么”的问题之后，然后才会进入到第二个阶段，如何搞定产品的目标客户。

这种做法最大的问题就在于：往往大多数人都严重高估了自己的“获客”能力。

在网上能够拥有搞定陌生人客户能力的人占比几乎不到1%，所以这就决定了为什么绝大多数的人是根本无法能够在网上赚钱的。

在这里，我可以多说一点关于为什么绝大多数的人都搞不定精准流量？

从网络营销的角度来看的话，在互联网上获取精准客户这种行为不是一种可以直接复制的方法，其本身就是一个营销的行为。

它不是你在网上学习一个贴吧发帖技术，又或者是一个自媒体发帖技术就可以的，任何一个精准流量的获取其整个营销过程都是从产品和目标用户分析开始的，而最终落地推广的方法在整个网络营销的过程中占比大概也就只有10%的比重。

一个营销的行为，失去了90%的内容，只在意最终那个10%的推广方法，做不好精准流量的获取和转化，是很正常的一件事情。

大多数人搞不定精准客户，总是喜欢把问题归结到推广方法没有用对上，其实并不是。

有的时候我们在讲网上赚钱的概念，而不是方法，其实并不是空谈，因为如果你连最基础的概念性的东西都没搞懂，那么你所做的所有的事情都将会是很盲目的，而那个时候成功只能看运气，而不是看实力。

一般来说，如果先有了产品，那么同时也就意味着你的目标客户群就一定固定了，而获取目标用户的方法和平台也基本上已经圈定，对于大多数人来说，先有产品，再获取目标客户，既有成本投入，又被圈定在了一个特定的目标客户身上，运作一个项目的成功率将会被大大降低。

当然，从一开始也有选择的问题，从自己最擅长的领域去入手的话，成功的概率一样很高。

不过，如果说你找不到你所擅长的领域，或者你根本没有任何擅长的领域去入手的话，那么不妨试试第二种方式。

第二种：先获取流量，再寻找产品

没有产品，最起码没有成本投入，这是第二种方式的好处。

但是，在这里依然产生了一定的劣势，没有产品也就意味着从一开始就不存在固定的目标客户，因此，实际上想要获取流量，但是却毫无任何的方向。

不过，没关系，没方向没事，我们完全可以从互联网上最容易搞到手的用户流量来入手。

先搞定这些用户流量，当流量聚集到一定的层度的时候，再在这些用户身上寻找变现的方式，哪怕到最后实在找不到可靠的变现方式，也可以通过直接售号或者售粉的形式来达到盈利的目的。

选择这种方式的好处就是：可以大大的去提升成功的概率。

不过，虽然成功的概率提升了，相应的盈利能力也很明显比第一种方式要差。

如果现有产品，再根据产品去找目标客户，即使哪怕获得100个目标客户，可能能够得到的盈利都是非常高的。

而选用第二种方式，想要达到第一种盈利的效果，可能需要获得10000个用户才行。

反正各有优劣势吧，最终就看个人选择了。

我继续来说。

在网上非常容易获取的流量，它们身上都有一个很普遍的共性：那就是这些流量对于某种免费的东西需求非常的旺盛，而且这种需求促使他们可能每天都会做出寻找的行为。

例如，互联网上最容易获取的流量之一：色流。

仅仅只是需要你去在陌陌等软件里面注册一个女号，每天刷1-2个动态，给你打招呼的人估计已经排成队了。

因为这些色流想约炮，所以约炮的这个强烈需求促使他们可能每天至少要花几个小时的时间来陌陌这样的社交软件里面去关注女号、评论和打招呼。

因此这种流量的获取的难易度，远远要低于你去做直接的营销推广，所有的流量用户都是被动寻找来的，并且是源源不断，取之不尽用之不竭。

至于色流怎么变现这个问题，倪叶明觉得变现的方式真的太多了，在色流用户上花时间跟不花时间变现方式又有很大的区别，如果不花时间就直接推送给他最想要的东西x直播app、x视频网站、x资料、x平台cpa等形式盈利，如果花时间就可以通过红包、引导x带你赚钱的平台来进行盈利。

所以才会有了“色字头上一把刀”这一说，就是因为色所以产生了很多色狼被割韭菜的行为。

例如，互联网上最容易获取的流量之二：微商代理。

不做微商的人很多都觉得做微商的人是忽悠，而且很反感这群人，天天在朋友圈里面狂刷屏，动不动就群发微信好友的广告，卖着各种不知名品牌的产品，重点价格还超级昂贵。兼职app前十

不得不承认，大多数的微商代理，每天都是在自己的朋友圈里面自娱自乐罢了。

但是，如果我们把自己的身份放在是一个营销者的角度来看待这群微商代理的话，他们正是那一群我们最喜欢的用户：无脑、执行力强。

大多数的时候这些微商代理的上级让他们去做什么就做什么，非常的听话，那句话怎么说来着的，一切行动听指挥，其他什么都不管，根本不管其实很多的亲戚朋友已经屏蔽了他们的朋友圈，也根本不管每天这种粗暴的刷屏实际上对于社交营销来说不但没有任何的帮助，反而起到了非常严重的负面影响，更加不管动不动就群发广告是一种对于微信好友严重广告骚扰的行为。

而如果我们站在想要获取流量，而不考虑流量的质量的角度来看，微商代理的流量其实是网上跟色流获取层度几乎差不多的流量群体，因为这些微商代理他们本身就需要“获客”，所以他们一样会在网上做出主动加人的行为。

最简单的做法就是把自己伪装成宝妈、新手、小白、大学生，想要做微商，随便在微信群、QQ群里面发发广告，都会有一大堆正在做微商的代理加你为好友。

他们加你的目的当然都是为了“营销”你的，就跟色流加你的目的想跟你“约炮”一样。这是他们的目的。

但是这并不影响，我们依然可以在他们身上找到适合变现的方式，尽管他的目的是为了营销你。

只要能够找到他们的需求就行。

例如各种引流脚本软件，这种虚拟软件的产品目标用户本来也就是这些微商群体。

不要怕他们不买单，当你把微信朋友圈也刷久了，各种用户案例刷齐了以后，信的人多的很，毕竟影响他们做微商赚钱的困境就在于此。

总结：

不管是做项目还是做产品销售，“流量”是影响整个项目赚钱的重要关键，其次就是一定做到能够脱离现象看本质，如果你连一个项目最本质性的东西都是一知半解的话，我是很难想象你能够把一个项目运营好的。

作者：倪叶明 微信公众号：bfclub