餐饮实体店创业者有哪些创业经验可以分享？

我自己就是做品牌策划的，所以我个人是不建议没有餐饮经验的小白直接加盟餐饮连锁品牌，因为这里面鱼龙混杂，割菲菜的太多了！想加盟连锁品牌的人应该至少有一到三年的餐饮经营经验，店面流水遇到瓶颈或是同行竞争激烈，可以考虑寻找一个靠谱的品牌做流量加持！

给餐饮小白创业者的建议：在创业之前一定要搞明白你的核心优势是什么？

1、技术：你本身就是厨师，或是你有一位优秀的厨师合作人，这样前期你是可以省很多成本，同时能保证店铺出餐水准的。因为味道是餐饮店的核心竞争力。外招厨师容易被人拿捏。

2、成本：你能找到高性价比的店面或是你自己的房子，你能找到最低成本的供应链，这样你的成本比别人要低10%，自然有竞争优势！

3、渠道：你在当地有一定社会人脉关系，前期客源不愁，可做为商务招待定点单位，

4、运营： 情商高，懂经营，有餐饮管理经验

以上四项具备二项以上可以考虑开店了！具体规模大小根据自身情况再做规划！

如果以上都不具备，建议先从小吃摊开始做吧，买点二手设备，最好不要超过五千，推着车车打游击，先熬几个月当交学费，积累经验以后再租门店，这样风险小，收益高！

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给有一定经验的餐饮创业者的建议：已有实体店遇到销量下滑或营业瓶颈

做自有品牌孵化，做直营裂变或是加盟，目标在区域市场占有率60%以上，做区域第一品牌，然后幅射周边。

运营重点：

1、供应链统一规范化

2、菜品研发

3、提供配套运营活动

4、标准管理流程

每天的工作可能不单关注于一个店，更多是巡店，根据市场反馈调整菜品，打造爆款菜品，建立店面特色！

如果你考虑创业做餐饮，这是一篇必须要看的真实创业经历！

创业的路，是不可复制的，每一段经历，都具备极大的价值，无论成功或是失败。希望有过创业经历的朋友们，愿意在这个平台分享给大家自己的故事，帮助大家更好的了解威海的创业环境，避开创业会失败的坑。干货，有血肉，我们需要这样的内容，等你！（投稿可以留言或通过子菜单联系我们）我的第一桶金不仅不起眼，甚至还被认为有些low，自己当时选的时候，周边朋友和亲人都不理解，一个好好的大学生，在地产公司不做了，跑去做这个—没错，包子店！我大学读得是工程经济，没错，就是工程狗，哈哈，不过我没有去工地晒成非洲佬；读大学的时候，我觉得如果去混工地，老婆都要娶不到了，功夫不负有心人，毕业之后去了一家房地产公司。进了这家公司之后，我被安排到了营销和销售的部门，我在这家房地产公司历练了两年就出来了，实话说，学了一身本事，看到市面上纷繁复杂的营销套路，能一眼看到本质；对实体店行业也非常了解，并且摸到了一些门道，所以在一次和朋友喝酒之后一拍即合，捎上细软（两年工作期间攒的二十万），坐上汽车一路向南到了义乌开了包子店。当时还是现金天下，所以从银行把二十万都拿出来了，第二天就拿去付店面租金和买设备了。虽然卡里有二十万，但是没见过二十万现钞放在一起什么感觉，所以摆起来拍了照片，哈哈，当时觉得可能从第二天开始就再也见不到这么多钱了，拍照留念下“小康生活”。我和合伙人一行到了义乌之后，每天早上很早起来去试吃义乌各个店的包子，来测试口味，到现在我还有这个习惯，去一家包子店，会买所有口味的都尝尝，这可能就是职业习惯吧。包子世界里最主流的还是肉包，每次吃肉包，我都要看看包子的肉馅，肉馅越新鲜越好吃；肥瘦比要注意，没有固定比例，要根据当地顾客喜欢来调整。义乌第一家店的位置选在了江东中路五爱小区对面公交站的后面，包子店的位置一定要选择在高流量的地方，公交站很好，而且这是去小商品城方向的，走路的话，也是靠右的，符合中国人出行习惯；当时去义乌选店铺，白天我和合伙人两人分开两个方向找，我往东，他往西；我去了小商品城，外国风情街等等位置，他去了五爱小区、下王小区等等；有一天我们找了一天的店铺，找一个地方汇合，选择了这个铺面的附近，吃完饭我们就走走看看，然后看到一个彩票店贴出了转让。租金是6万，转让费本来是4万，被我们谈到了5000，不过后来还是被这个老奸巨猾的二房东给赚了一笔。这是店面开始拆除了，左边是金华牛杂面，右边是一个化妆品店，化妆品店再过去两间店面是一个网吧，我们这一排都是一个房东的，房东租了一整栋楼，沿街店面分割了，楼上自己做会所。一房东两夫妻，都很忙，老婆在小商品市场有摊位，所有一直派一个水电工出面收租和收水电费。我以自己的经验来说，一定告诫大家，租房子最好找到一房东，一定要让二房东带你去找到一房东再签合同。当时我没有走这一步，因为当时我要办证，所有他代劳去找一房东找来房产证等等资料，我一看是真实的，就签了合同，等到第二年续签的时候才发现被二房东贵了5000，那二房东后来把他的彩票店就移到了我这个店面后面一点的小区里面进去了，不过后来还是被我搞了一把，算扯平了，这里就不展开说啦！墙砖和地砖铺好了，这里给一个建议就是你去建材市场里找那种展示砖，反正我要白的，大小形状材质都无所谓，所以我找到了很便宜的一批瓷砖，刚好是那家店库存了很多年没卖出的，被我白捡一样。排烟机装好了，这个排烟机是找了一个打铁铺做的，算是自己参照设计出来的，当时做完之后排烟机之后，周边做早餐店的都来围观和打探这个是怎么做出来的，这种秘密怎么能说呢？后来我不做这个行业之后，帮我装修的老朱成了义乌早餐装修的专家了，就是因为这个排烟机……快成型了，开始做门头了！门头和卷闸门做好了，里面开始清场，设计感马上就出来了，这是五年前的门面，当时周边还都是随便拉一块布做店头的时候，我这个店一装修好就脱颖而出了。当时在装修期间，我还去宁波考察了，也是各种测试味道和看包子产品水准；每次考察都是一次深入聊天过程，我就在这个店门口和老板聊了半天。跑到隔壁县城嵊州去吃包子，嵊州小吃非常有名，在南方这边，特别是江浙是用嵊州小吃来命名的，在北方，用杭州小吃来命名，所以有次在北京见到杭州小吃，结果里面的东西都是嵊州小吃，老板告诉我这个命名方法，实际上这些都是嵊州人在外面开的。杭州宾馆房间里测包子，当时就去买了豆腐，去测味道。哈哈，真是所到之处都是包子，好处就是我对包子的容忍度非常低，如果不好吃，一口就吐……不断测包子口味的过程中，馅料的事情也顺利得到解决，之前有贴出招师傅的，当时就有一个面点师傅带着配方来的，我们让这个面点师傅做了一轮包子，然后我们盲测，味道通过之后，就招了他做店长，当然后续包子配方我自己升级过的，完全超越他当时的配方。最后一个版本的配方是怎么来的呢？当时杭州这边一个包子连锁的馅料工厂负责人辞职了，我专门跑去上海去见他，找他谈了三天，喝了好几顿大酒，才同意帮我优化配方。店面全部搞好了，正式开业了；本来开业的时候是想请一个舞狮队的，结果在义乌这个地方请了很久也没请到，最后上了一个铜鼓队，这在当地也是非常大的阵仗，一般都是酒店开业才有这样的阵仗。这个阵仗也着实把顾客吓了一跳，很多人不敢进来买包子了，哈哈；不过周边的住户一下就知道我这个店了，一家装修很干净的包子店开业了。开业之后，由于开业那天的效应，还有做的活动（包子买四送一），营业额开始往上增长上来了，一周后就开始进入日营业额1500元，当时早上做早点的有三家，全天候开的就我这一家，当时周边的店都在质疑包子到下午和晚上有人吃吗？我们用事实来证明完全可以这样做，而且中午和晚饭到后续不比早上少，甚至还有宵夜。我这边包子的面皮都是很白的，他们的是土法发酵，我用泡打粉和酵母，快速催发，包子又白又大，所以任何时候都是热乎乎的，每天晚上我都把剩下的包子和馒头都扔掉的，后来规模上来，觉得这样浪费，后来就联合一个公益组织，把剩下的都给流浪汉了，算做点好事。很多人肯定关心营销了，没错，实体店营销是我拿手好戏。包子店怎么做营销呢？包子店传统的宣传……肯定没有啊，你有见过哪个地区的包子夫妻店有做营销吗？哈哈，所以当时我在路口安排一个人发传单，效果也好得不得了。当时周边早餐店是懵逼状态的，他们眼中的我们也是傻逼，包子店发什么传单……后来他们的早餐店里的包子越来越卖不动了，之前一个早上可以卖掉十笼，现在两笼都卖不了了。包子店传统的营销我就不说了，反正就那些没什么新意，我来说说当时我做的两个有开创性的营销动作，我觉得不管是对包子行业也好，还是别的传统餐饮都有借鉴意义。我们的店当时开在主干道公交车站后面，周边两公里有义乌工商职业技术学院，开业一个月之后，我测客户群体中，学生群体还是很多的，我有一种感觉，需要把学生这个群体吃下来；学生群体对我这样的店天生喜欢，这是优势，劣势是包子店离学校有2公里，如果算上宿舍距离，有3公里，如何让学生解决掉这个3公里的距离成为我需要解决掉的问题。思考了一天，我做好了一个策划，首先我制作了一批传单，传单上面有当时@义乌美食攻略对我包子店的评价，评价内容大致是这家包子店是义乌最新式的包子店，引领义乌包子的未来。然后印上了店铺的微信二维码，二维码下面是一句话：古嘉蔬邀请您品尝包子，扫一扫免费领一个包子。传单做好之后，我就找到了学校的社团，然后赞助了社团一点费用，大概几百块吧，让社团挨个寝室去发传单，找社团的好处就是社团可以进入任何一个寝室和教室，这点是我们也好，我们请外部人员也好，很难做到的。对了，你一定要做好监管，你懂的，学生是……传单出去之后，马上微信就加爆了，第二天就很多学生来领免费的包子了。就是要这个效果，学生来了之后，领包子之前，我要让他们先拍下包子店的照片发朋友圈，内容写上：这家包子店的包子太好吃了，老板对学生好，分享就有免费包子领；这样做了之后才有免费的包子领，后面我让收银员再加一句，点赞超过十个，可以参加抽奖，如果抽中了，一年的包子免费。这样的活动做下来，我微信里加了一千多学生，很多学生来领包子，都会买一些其他的包子尝尝，都走了这么远过来了，领一个包子不是亏了么；甚至还有一个班，就派了班长代表来领包子，班长骑着车过来说，以后能不能外卖啊，自己刚当上班长，天天送包子啊，这样就顺带做了学校的包子外卖！这个营销动作前后持续了三四个月，一直有源源不断的学生加进来，给包子店的营业额也带来强烈的增长，日营业额进入3500一天。找了下，还有当时学校外卖时候，学生在朋友圈自发的宣传，这个妹子有意思，和我熟悉之后，就让我给她带别的东西，当时外卖平台都还没开始，哈哈，自己又错过一个走上人生巅峰的机会。还有很多好评，找不到很多评论了，这有这几张了。当时还不懂得去运营用户口碑，没有去引导，没有去截图保存；这波活动做完没多久，就要到圣诞节了，于是顺势做了一波平安夜活动：分享你和包子之间的故事，@义乌美食攻略@古嘉蔬就能得到一枚平安果！图片要用我店里的包子的合影，店铺也是我店里的合影。平安果去市场批发的，很便宜的，这个活动一做，马上我在微博@义乌美食攻略下面就火了，义乌很多人都知道我这家店了，甚至有要打的过来吃的，当时也没想到网络会有这么强的力量。当时也是厚着脸皮做运营，各种和顾客套近乎，亲啊亲啊的，哈哈还有要寄到上海去的，当时我们包子的口味绝对是义乌颠覆级的，不说别的，至少品种来说当时义乌没有咖喱包、鱼香肉丝包等等，所以在包子店上我们是当时最专业的。我们的价格在义乌当时也是高的，所以说产品才是最重要的，如果空有外表是没有用的。再来说说第二个包子店的营销方式吧，用现在的话来说就是活动营销了。当时通过朋友认识了一个人，他要举办义乌首届婚博会，我把自己推荐了进去。根据义乌这边的风俗，结婚需要喜馒头，而我的馒头当时在义乌绝对是样子还是口感都是最好的，有一位天津的阿姨当时天天来买，就是说自己北方人没有在义乌没吃到这么好吃的馒头，等了十年了，当时这话给我高兴的。婚博会的朋友一听这个靠谱啊，就同意我们加入了，也没收我们钱，免费的。我们是那个会场唯一面点类的品牌，而且我们在现场还有试吃的，也是唯一在现场提供食物的展台，这下好了，几乎所有人都要在我展台前休息吃下馒头，后来吃完没有了，我直接让店里抬了蒸好的包子过来，卖了很多笼，我记得好像那天在会场就卖出1500元。当时做了这个活动，不仅赚到钱，还有很多人加到微信里面，这些人都是精准大团购客户，后续给我带来了很多团购。但是没想到，第一单团购客户不是喜宴，而是白宴；那个客户也是在婚博会上品尝过我的馒头，非常满意口感，后来他家里办白宴，由于起的很早，然后帮忙和亲戚很多，烧早饭很吃力，于是直接就上面定了团购，260个包子，300个馒头，由于第一次做这么大的单，当时是团队所有人都上了当时的运送装备也不行，真的就是直接找一个泡沫箱就抬着这些包子和馒头就去了，好在顾客没有嫌弃，反而不断感谢我们大早上的给送来吃的。餐饮店做起来很辛苦，包子店就更是了，早上三四点就要起来，晚上七八点才休息，所以很多夫妻店下午就关门的，他们要休息和制作第二天的馅料，我是连锁化做法，所以店全天候的。连锁化就要做招聘了，工资比当地平常的工资要高，我当时是高一倍左右，这样的高工资在前期可以给你保证员工来源，不然有员工不干了，你就得自己顶上去了。高工资也能让员工更好的干活，我在店里还设置了提成制，每人一天要分到多少业绩，超出了就有提成，例如，当天店里有五人，每人业绩是400元，那么当天店里营业额超过2000部分就有提成。说说最后吧！包子店开到第二年，我的店在义乌有了一些名气，很多做餐饮的都关注到了我，当时包子连锁芭比馒头也还没进来，所以我是新一代包子店在义乌的模板。过年期间有一个餐饮老板找到我，希望买下我的模式，因为一些原因，经过三轮见面，最终我把六个店 馅料工厂卖给了他，套出了100多万现金，为后续去宁波做海鲜生意做资金的铺垫。我出来之后没多久，芭比馒头就进军义乌了，一到义乌就开了10家店，快速打开了市场，现在想想我当时做的决定还是正确的。这就是我的第一桶金，从趋势来说，我还是踩到了风口，当时一线城市的包子店都开始进入了下一代模式，而当时的义乌还处于市场空白，于是我进入了，踩到了一波风口。早餐是很辛苦的行业，做连锁的标准化更是一个非常难的事情，不是有一说法么：宁开一座酒楼，不做连锁店！

20年餐饮经验，关于“餐饮实体店创业”还是有一点感悟，分享大家。

餐饮投资创业量力而行，从小做起。以这四步循序渐进，

第一，可行性分析，

第二，选址，避坑5点

第三，统筹规划一气呵成

第四，经营管理利润最大化（这是重点）

坑多路滑，餐饮人不容易！口述(视频)更细致透彻，希望对要开店的朋友们有所借鉴，以供参考。

第一、学会选址，不能随意性、凭感觉

第二、学会与房东谈判，想法压低房租和转让费

第三、学会装饰设计布局，不能想怎么就怎么装

第四、学习产品技术，多途径学习和请教前辈

第五、学会招聘，不能员工流失了不知道如何处理

第六、学会并建设管理体系，必须制定店铺规则

第七、学会薪酬设计，要懂得奖惩分明、如何计效发薪

第八、学习原料采购，多询问打听，找到最上游的供应商或厂家

第九、学会活动策划，前期可以多模仿，然后再创新

第十、学会抱团，多请教同行前辈和邻居

注意事项

这个问题我可以帮你回答一下。

俗话说民以食为天，提起创业，很多人都想到了开饭店，那么如何才能开一家赚钱的饭店呢？

根据多年的管理咨询经验，我大致了以下几点：

1. 选址

开店最重要的一点，就是选址！

选址对开饭店来讲尤为重要。可谓是你们厨师做饭味道再好，可是如果地方没选好，那么赚钱也是不容易的。

对于饭店选址，我们一定要多观察，多考虑。首先是观察人流量，如果人流量太小的，则不要考虑。或者是人流量很大，但是无法流住人的地段，也不考虑。只要地方选好了，赚钱的第一步就做好了。

2. 定位

要定位好你要卖的商品，你要卖什么饭？

比如说你主要是以面食为主，还是以米饭为主。不管面食还是米饭，要定好自己的特色。

3. 员工

餐饮业可谓是最油最脏最累的了，做厨师每天都要顶着油烟，做服务员卖饭的那几个点腿都能跑断了，所以现在很多人找工作都不愿意干餐饮业，宁愿少赚点钱，都要吹着凉风坐在办公室里。别的行业只要对付好领导就可以了。做餐饮业对付的则是上百人。

所以说开饭店的话首先要雇好人，没有服务员和厨师这店根本没法子开。

4. 设备

根据自己经营的食品定位，买好需要的厨房用品，对于厨房用的东西最好是选择不锈钢的，不锈钢的耐用，好清洁。冰箱最好是买四开门的那种，冰柜也可以，虽然是便宜了很多，但是论实用的话，还是四开门的好，而且还省地方。同样的空间，选择买冰柜，要买好几个，而且占空间。四开门冰箱1个就OK了。

当然除了厨房的东西，还有大厅的大件——餐桌。对于饭桌的话不用买太贵的，但一定要买看上去质量好的。如果没有资金买看上去好的，但是最起码买易于清洁的，吃饭的桌子整洁是最重要的。根据自己的装修来决定你要买什么样的桌子。

快餐式的肯定选择那种带固定椅子的，至于中餐的，最好是结实的木头桌子，配上餐布和一层玻璃，整洁易清洗。

至于空调暖气则是必备条件，谁都喜欢在舒适的环境就餐。

至于其他的手续，如果店员开起来了，会有相关部门的人找你去办理的。

经营店铺记好，一干净卫生，二服务态度好，三饭菜色香味俱全。

如果这三点都能做到，这赚钱是一定的了。

我现在处于找房子阶段，今天去办贷款，等我一步一步走来，到时给你分享！

你好！我是王世斌大同又一处熏肉

今年餐饮实体店创业应该是机会很好的，因为疫情过后好多没有特色的店，卫生不好的抗风险能力不好的都以关门了，实体餐饮总量在减少。

创业有风险，如果你是初创，应该选择先小店，特色店开始，也可以选择加盟的，或者是选择学习一门技术开店，总之今年开实体必须的有特色，大众化，投资控制好不要太了，机会难得。

餐饮行业大都是处于高人力成本、高食材成本、高房租、低利润的“三高一低”的现状，如何改变和缓解现状，成为商家现在着手解决的重大问题。

“刷脸支付”就是商家的不二选择。不仅降低人力成本，还提升了收银效率，官方不定期的活动也可以助力商家快速引流。每个商家可以根据自己不同的营销活动，自制优惠券、积分兑换礼品、商家广告、等增值服务可提高与消费者之间的黏度。

新型的刷脸支付功也更能够吸引更多的顾客体验，安全系数非常高，方便又快捷，通过设备自带的一些功能，减轻商家不必要的繁琐程序和支出。

那么面对刷脸这种新型的支付方式，是什么原因让它备受餐饮行业的青睐，成为炙手可热的自助收银机？

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刷脸支付受欢迎的6大理由

1、方便快捷：快速点餐，减少排队，缩短等位时间，提高餐厅翻台率，提高收银效率。

2、节约成本：刷脸支付，不仅帮助餐饮商家节省了人力成本还节省了物料成本，减少了物耗，降低了餐厅运营成本，自然也提升了商家的利润。

3、软件增值：

小程序点餐和会员卡系统，让商家可以节省人员开支和会员卡的其他开支，让商家成为智慧商家，增加顾客粘性和消费体验。

4、系统多门店管理：

满足老板的多分店管理需求，老板可自由设置门店,各店数据一手掌控,方便进行业务分析与调整。

5、智慧经营：

数据每天每周汇总、月度季度年度分析。分析利润最高的菜品和售卖记录最高的菜品，高口碑、高质量，打造“爆款”，实现餐厅利润持续增长。

6、会员营销：

使用“刷脸支付”自动成为会员，根据商家营销模式支持发放优惠券、积分兑换储值累积积分，商家通过积分兑换转化，不断拉动会员的积极性，而且平台给予了客户刷脸补贴，刷脸支付不仅给消费者带来实惠，而且商家的会员促销活动能直达消费者，促进二次消费，培养消费者的品牌忠诚度和认可度。

结合餐饮行业现在的发展趋势和行业动态，刷脸支付必将是继移动支付后的黑马，是整个时代变迁的纽带，也是未来支付系统的趋势。

所谓近水楼台先得月，最先入场的一批创业者们已经了解技术变革带来的改变，但这只是个开始。随着科技越来越发达，技术的革新，会有越来越多的参与者前来分一杯羹。

位置一定要好，流量一定要高，要不就是你可以通过自媒体带来流量，其次就是卖的东西一定是大众的，做好员工的分红制度，让来的客人能够吃好你的产品，认可你的服务，固定一批人跟着你。

财企猫（广州）知识产权服务有限公司是一家专业从事商标注册、专利申请、版权登记、公司注册、项目申报的知识产权服务公司，于2020年经国家工商总局商标局批准设立。

公司有专业的技术团队，核心团队由多名经验丰富的经纪人组成，并且具有多年知识产权工作经验。

在商标、专利、版权等领域拥有专业的服务水平和丰富的实践经验，帮助客户实现品牌价值最大化。公司主要经营商标注册、专利申请、版权登记等业务。公司旗下有（caiqimao.cn、cqmip.cn）两大企业服务平台。

我们的服务宗旨：“让每一家企业都能用到最优质的产品和服务”。我们会根据客户的实际情况，为客户量身定制解决方案，全程跟踪服务，确保客户满意。我们秉承“专业，用心，专注”的服务理念，为广大客户提供最优质高效的服务。

以下是一些适用于餐饮实体店创业者的创业经验：

1.选择合适的地理位置：餐饮实体店的地理位置对其生意至关重要，应当选择附近有足够人流量和消费能力的地方，并且要注意周边是否存在竞争对手。

2.精细化管理：在餐饮行业中，提供优质的服务和口感是吸引顾客的关键，因此要对餐品制作过程进行更加细致的管理，确保菜品的口感、时效性、卫生等方面符合标准。

3.推广宣传：开业后需要进行推广宣传，以吸引更多的顾客。可以通过展示实体店的独特特色来吸引目标群体，并通过线上广告、社交媒体宣传等方式扩大知名度。

4.注重用户体验：不断改进服务和交互方式，打造良好的用户体验，包括菜单设计、内部装修、服务流程等，能够让消费者留下深刻且愉悦的印象，从而推动口碑发展。

5.控制成本和风险：餐饮行业比较薄利，因此需要注意成本的控制，通过厨房管理、原材料采购、人员调度等手段来降低成本。此外，还应注意食品安全和环境卫生等风险控制。

6.不断创新：时刻关注市场和消费者需求，发掘潜在的赢利点，并不断引入营销新玩法或菜品创新，以吸引顾客并保持竞争力。

总之，创办实体餐饮店需要综合考虑多方面因素，制定适合自己的经营策略，不断优化服务，积极应对市场的变化。