大家好，这里是“只讲干货，不讲废话”的营销参谋

前几天，我们聊了一下关于实体店创业的问题，我个人认为，现在不是实体店创业的好时机！

但是如果你有看到我的简介，应该就能知道，我是做实体店营销的，这也是我接下来要分享的主题——如果你已经在经营一家实体店了，那么应该怎么样把实体店的生意做好？

我个人认为，所有的生意，都是解决这2个问题：

1. 如何获取新客户，并让他们成交；

2. 如何留住老客户，并让他们复购；

这2个问题在实际经营中可以衍生出很多的问题，以下这3个问题，你一定想知道它的答案，接下来将持续为大家分享：

1. 为什么客户不进店？怎么让客户进店？

2. 为什么客户进店以后不购买？怎么让客户购买？

3. 为什么老客户不复购？怎么让客户复购？

本期内容我们主要来解决第1个问题，也就是“为什么客户不进店”和“怎么让客户进店”的问题！

一、为什么客户不进店

我总结了一下，客户不进店的原因，主要来自以下3个方面，你可以自己审查一下，做个参考！

1. 店铺选址选错了

位置选错主要有两种类型，第一种是选到位置偏僻的地方，另一种是你卖的产品不适合开在这个地方，比如你在农村开星巴克，一来流量小，二来受众少，自然没有人进店！

2. 大环境导致的

大环境对实体店的冲击主要来自两个方面，一方面是电商和新零售对于部分实体行业的冲击日益严重，另一方面是线下同行实体店之间的竞争越来越激烈，客流量被瓜分！

3. 没有营销活动

俗话说，酒香不怕巷子深，这香味便是营销手段，你得让人知道你的存在，现在是产品供过于求，同质化严重的时代，如果还延续了做商的思维，守株待兔般等待客户上门，无异于自取灭亡！

二、怎么让客户进店

既然问题已经提出来了，那么接下来，我们就要来解决问题了！

1. 换一个店铺位置

实体店选址的核心依据，就是市场需求，你店铺周边的居民或路人，需不需要你这项服务，有没有竞争对手之类的，理论上来说，客流量大就意味市场大，但客流量大同时也意味着租金贵，很多商家是承受不起的，所以要精准一点，对市场进行调查分析，有需要可以找我交流！

2. 扩展线上销售渠道

既然网购对实体店的冲击如此之大，我们除了要抱怨，也要学习，正所谓师以长技以制夷，借助互联网工具开发线上销售渠道，服务更大范围内的人群，同时实体店既是销售点，又是体验中心，又是仓库，这种线上线下相结合一定是未来实体店发展的趋势！

3. 策划营销活动

我从事营销行业10多年，接触过上万实体店商家，我发现80%以上的商家都不懂营销，也就是说，如果营销活动运用得当，你将超过80%以上的对手，上千个实操案例可以证明这一点！

很多商家都只是做做促销，赔本赚吆喝，因为他们完成营销活动的一部分，完整的营销应该包括“引流-成交-锁客-复购-裂变”这5个环节，这也是我们这个账号分享的重点！

以上这3点，营销参谋主要解决的是第2点和第3点，我们结合过餐饮、美业、服装、超市、宠物、教育培训、生鲜等各类店铺，分享过商家联盟法、爆品法、促销活动法等获客方法，您可以查看文末的推荐，或者留言你的行业和问题，我来帮你解答！