直通车选款的主要思路是什么？有哪些技巧？

淘宝卖家在开直通车之前，需要把商品选好，也就是通常说的选款，有的新手卖家还没有开通过淘宝直通车，想问问直通车选款的主要思路是什么呢?

1、淘宝店铺定位：店铺定位实际上是围绕我们店铺的目标客户进行的。我们想要针对怎样的用户，我们的产品满足了他怎样的需求，怎样能够在同类产品中打造出用户认可的差异化从而促使他选择我们的商品，怎样的商品和服务能够刺激他再次购买，怎样结合用户的经济水平和市场进行出价等。

2、产品需求定位：我们可以把产品状态分为几类分别分析，正在直通车推广中的宝贝：抓取数据表现比较好的宝贝继续推广，其余的暂停推广;暂停推广的宝贝：暂停15天以内的可以参考之前的数据，15天以上的就要重新测款;没有推广的宝贝：老产品通过生意参谋来抓取往期数据进行分析，新宝贝要通过多种方式进行测款。

3、产品需求测试(测款)：关联销售测试;搭配销售测试;首页首屏测试;内页通知栏测试;直通车推广测试。直通车推广测试的方法：新建测试计划，选取精准低价长尾词进行测试，长尾词比较精准能够测出潜力，而且竞争力比较低，能够低价测试。如果没有时间去搜集精准的长尾词，可以使用直通车软件建立长尾计划自动测试。

4、产品市场提升：直通车推广：选出的宝贝重点进行推广，结合ROI、CPC等来及时调整出价。我们可以结合直通车推广软件，设置你宝贝需求的流量导向或成交导向等，来自动调节出价。

有哪些技巧?

1、如果说宝贝的质量、价格、卖点上没有一项在同行中有竞争力，那么推广也只是为同行产品做广告而已。首先一定要对自己做的产品类目非常了解，清楚的知道同行产品有什么优势，然后确定自己的产品定位，是否有卖点更突出，或者性价比更高?在同行产品中一定要有优势才值得去开车付费推广。

2、产品的利润空间，个人认为起码利润要在30%以上才比较适合开车，利润在30%那么ROI需要做到3.33以上才能保证直通车是盈亏平衡的一个状态。大家可以算一下自己的产品需要什么样的ROI才能满足最基本的盈亏平衡。

新手卖家可以按照这个思路来做直通车，如果选款的效果不太好，建议再更换另外一个商品来做。

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