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(抖音直播赚钱)抖音直播全流程实操干货








抖音作为现如今用户数量最多的短视频app,超8亿的日活更是成为商家争相入驻的大流量池。对新手商家来说,抖音直播带货到底应该怎么去做?怎么才能做好?今天我们就来为大家分享抖音直播实操方法论全流程,希望对你有所帮助。

抖音作为现如今用户数量最多的短视频app,超8亿的日活更是成为商家争相入驻的大流量池。对新手商家来说,抖音直播带货到底应该怎么去做?怎么才能做好?今天我们就来为大家分享抖音直播实操方法论全流程,希望对你有所帮助。

01

账号搭建

第一步:做好账号定位

定位这个问题,都有点老生常谈了,但大部分刚开始做直播的人都容易忽略掉,千万别觉得咱们做抖音直播,是直接拍拍产品视频,直播就卖货。

做好账号定位的重要性有以下2点:

1. 增强粉丝的粘性和消费力

比如两个账号都在卖茶叶,产品和价格都差不多,其中一个是售货员的形象,摆了一张桌子,一个劲的叫喊,大家快来买……

另外一个则是一个茶山当中非常朴素的农民,卖的是自家的茶叶,你会买谁的呢?

一个好的定位让你的每个粉丝都具备商业价值,大家更愿意在你账号买东西;

2. 让用户标签更精准,放大付费投放的效果,以及获取更多算法流量

当你经常刷某一类内容,你会发现抖音会推荐更多相似的内容,这就是抖音的算法和推荐机制,根据用户标签去实现精准推荐;

你的用户标签越精准,自然推荐的流量更多,而这些流量是最便宜且最精准的;

做付费投放也是同样,标签非常精准就能花更少的钱获取到更多的精准用户。

可以参考以下方法,从三个维度来全方位设计你的账号定位:

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举例:

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第二步:注册一个抖音账号

很多人开通抖音账号,没有很全面的理解抖音平台机制,都是随意注册开通,然后视频乱发布,名称和签名乱写,导致账号前期被限制,账号发布视频没什么流量。

所以,应该怎么正确的注册账号呢?注意以下三点即可:

1、新号尽量1机1卡1账号,用4G网络注册,不要用wifi,也不要用网络卡注册,不然有可能会出现发不出作品,视频不适宜公开的问题;

2、不要在同一部手机上频繁切换多个账号,一个账号也不要频繁登陆多台设备;

3、注册后跳过所有自然设置环节,不填任何资料,先刷刷短视频;

第三步:对账号进行包装

抖音主页是给用户的第一印象,如果能将主页设计好不仅可以加深用户的印象还能提升用户的信任感,包装好自己的账号是塑造人设必不可少的。

1. 设置一目了然的名字和头像

一个好名字是成功的开始。参考下面这个万能公式,根据自身人物特点、产品特点去设计。

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取名的重点是让人好理解、好记忆、好传播,并且和我们自身的定位相关联。

头像不仅是用户对你的第一印象,还是个人品牌的标识与符号,让用户想到你就想到那个符号,而这个符号就是你的IP定位。

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2. 抖音背景图怎么选取?

背景图片需要和头像的颜色相呼应,与整个主体是统一的风格,其次背景图要美观有辨识度,要传达专业度。

背景图会被自动压缩,只有下拉时才能看到下面的部分内容,所以,最好把想要表达的信息留在背景图中央的位置。

常见背景图的风格主要有以下几种类型:。

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3. 抖音账号简介如何写?

简介可以根据账号的定位来写,不用太长,说清楚:我是谁?产品是啥?为什么值得你相信?可以加上视频更新时间或者直播时间。

需要注意的是,刚注册的新号简介内不要放联系方式,以及某信、某商、某Q等敏感词汇,平台一旦识别可能会降低账号权重。

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4. 绑定信息

性别、地区、学校、生日等个人信息应尽量完善,完整的个人信息能够提高账号的推荐权重。此外,手机号一定要绑定,第三方账号(QQ、微博、微信)也要绑定上。

在绑定设备时,遵守“一人一机一卡”的运营原则是最行之有效的方法。

第四步:3天养出账号微标签

首先要搞清楚为什么要养号,养号的目的是什么?

养号是为了让抖音知道你是一个真人,是一个活跃度很高的真人,让系统给你打上“浏览者”兴趣标签,形成关系网,为后续账号作为“创作者”奠定基础。

注意,养号期间一定不要犯规,不搬运,不混剪,不营销,100%精准标签打标。

操作要素:

1. 刷抖音视频,形成兴趣标签。每天刷满90分钟,分时段刷,比如早上和晚上分开去刷;

2. 一个新号是没有标签的,系统会不知道要给你推什么内容。你可以在搜索框里搜索你所在类目的产品名或同行账号,告诉系统你喜欢什么样的内容,去完成兴趣标签的形成;

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3. 搜索出来的同行视频,一定要刷完、点赞、评论、关注,如果正在直播,就点进去看,停留3-5分钟,在屏幕上互动,给她点赞。

4. 刷抖音直播间,在同行账号的直播间里关注你的目标用户去关注,每天关注不超过20人。

第五步:0粉丝开通橱窗,蓝V认证

1. 0粉丝开通橱窗操作流程

常规申请流程:个人主页右上角“三道杠”-【创作者服务中心】-【商品橱窗】

但是,新注册的抖音号,0粉丝如何开通呢?这里就得需要抖店的绑定,如果你是商家,注册一个小店可以直接绑定抖音号开通功能,如果你是个人号,走达人路线,不想等到1000粉,有2种快捷的办法,第一是找身边朋友的抖店绑定一下,或直接某宝办个体户执照开通一下注册个小店。

2. 进行蓝V认证?

蓝V认证是针对企业的,需要营业执照认证,而普通的账号(个人号),两者从流量角度来说流量权重都是一样的,一个新号刚开始也都是200-500的基础流量;

但蓝V发营销性质的内容会更容易过审,并且平台对于蓝V号的包容度会更强,对于买家来说,你加了蓝V,昵称下方显示了公司的全名,可以增加买家的一个信任度,蓝V适合线下门店、工厂或以公司的形式展现,而普通账号适合达人。

02

团队配置 这里主要分两个方向来讲,一个是达人模式团队配置,一个是商家模式团队配置。

达人模式可以理解为自己没有货源,主要是帮商家带货,带精选联盟里的货,偏个人;而商家模式是自己有产品,有品牌,去抖音上开店,卖自己的货,偏企业;

1. 达人模式

替商家带货,我们赚取佣金,所有的售后统一由厂家来处理,你只管卖就行,这个模式适合个人想要去做抖音直播的朋友,刚开始做的最低团队配置不能低于两个人,主播+运营;

下图是达人模式比较成熟的一个团队配置,但仅供参考。

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2. 商家模式

关于商家模式的团队配置,老板们可以参考下方架构图来搭建自己的团队(ps:点击图片放大查看)

1. 新手期商家:

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2. 发展型商家:

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3. 成熟型商家:

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4. 明星团队商家:

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直播间搭建

对于新手来说,搭建直播间一定要量力而行,应该怎么去低成本的搭建直播间?大致可以分为3个方面:

1. 环境选择和布置

直播间的环境最好是一处独立、安静的空间,面积足够即可,可以根据自己售卖的产品去做选择面积大小。可以是自己的办公室、家里的房间、店铺的隔间、或外面去租场地……不建议在周边存在噪音干扰的地方直播。

在购买设备、道具,以及装修布置直播间之前,需要对直播间进行一个全局的规划,建议优先参考同行的直播间风格去搭。

几种常见直播间展示类型:

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1. 背景

直播间的背景最好是纯色,但不建议是一堵大白墙,因为我们直播间的灯光打得都会比较亮,如果是纯白色容易反光,灯光直射在墙面会直射在观众眼睛里,长时间看你直播的人会视觉疲劳;

建议直播背景墙的颜色是深灰色或浅棕色,这样的颜色会比较突出主播。当然,也要根据售卖不同的产品布局不一样的背景,服装、鞋包、零食等场景;

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2. 灯光

直播的灯光和背景墙的颜色一定要匹配,顶灯灯光足把场景照亮。不懂灯光设备,建议直接找天猫店铺客服,多问几家。

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3. 道具

常用的道具有:KT版/窗帘,摆放产品的货架,多台手机,让主播看互动评论,或则抽奖使用;

制造氛围的道具有:小黑板、秒表、计算器、鼓、ipad或则电脑屏幕,屏幕够大,打开产品或则淘宝网站看到实际售卖价格多少,让粉丝有对比心态;

主题道具:要让用户一眼就能看出你是卖什么的。

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4. 直播间的产品排列

关于产品的排列以及摆放,因为每个类目都不是不一样,建议先参考同行是怎么摆放的。

比如美妆护肤类要将大牌护肤品放在显眼位置,让粉丝1米抢;零食类要看起来产品丰富,分量十足;实体门店类要多展示品牌LOGO。

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2. 直播设备清单

直播有两种方式,一种是手机直播,一种是电脑直播。

手机直播设备:

1. 一台用于直播的手机。建议选择苹果7以上版本的手机,或华为mate系列和P系列,苹果手机清晰度会更好,还能用来拍视频。

2. 双头领麦。主副播各一个麦克风,不然会出现主播距离手机过远,导致声音太小,观众听不清晰,观看直播体验不好;对了如果是苹果手机还得需要一个转接头;

3. 手机支架,美颜灯。手机支架一般是和美颜灯连在一起的,也有分开的,然后有放在桌面上的支架,也有放在地上的长支架,可以根据自己的直播类型去选择,比如你是半无人直播就可以选桌面的短支架,全身景直播就可以选择长的。

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电脑直播设备:

1. 摄像头。至少要满足3个要求:高清、平稳、低延迟。这样才能在直播时呈现较完美的画面。

2. 电脑。如果不懂组装电脑,购买品牌机就可以。配置:一般CPU i5以上,最好是i7,内存8G、独立显卡和声卡。

3. 声卡+麦克风。声卡主要是链接电脑,选择上可以多咨询几家对比;麦克风主要分为两种:电容麦、动圈麦,不需要详细区分两者区别,只需要记住:室内用电容麦,室外用动圈麦,根据自身情况选择即可。

4. 手机支架。根据自己的需求选择即可,重点考虑的是稳定性、不占空间即可。

5. 直播灯光。一套完整的基础灯光设备,一般是由环境灯、主灯、补光灯和辅助背景灯组成,主要是是让整个直播间有亮度,而不是局部亮。

然后是设备灯,主光源建议使用球形灯,因为球形灯打出来的光足够柔和,以显色度96%以上为佳。

补光灯一般都是侧面45度打光,不能直接打,也不能后面打。主要是为了让画面更柔和,主播的皮肤看起来有光泽、细腻。现在很多直播间在使用的,都是主播专用的圆圈补光灯,既能补光又能柔光。

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3. 直播间调试

1. 开播前看看光线是、阴影、暗角、角度选择、模特身材、产品等等。

2. 打光的技巧,三点布光:主体光、背景光、辅助光

主体光:直接在对象前方,主要是为了来照亮场景种的主要对象于其周五区域

辅助光:增加主体的层次间的亮暗对比

背景光:增加背景的亮度,从而衬托主体,并使主体对象与背景相分离。一般使

泛光灯,亮度宜暗不可太亮,反正就是让背景和对象之间有层次感。

1、递进式活动起号玩法

递进式活动起号玩法,通过迎合直播算法,递进式拉动直播权重,平衡性获得直播推荐流量,目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法

短视频测爆款玩法,相比较传统的短视频测爆款,这套玩法能获得更高的精准自然推荐,普遍应用在服装、食品直播间,单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法

千川单品玩法,单品单投放策略,极大降低混品投放门槛,目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV,是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法

三驾马车玩法,三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式,但操作过程较为复杂,目前占有月GMV不足1000万,新手团队不推荐。

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文章来源: 锐角网
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