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超级推荐怎么修改出价?如何做?








现在与直通车一样,超级推荐是淘宝商家常用的一种推广方式。开通了超级推荐后,我们需要去设置推广计划,并设置出价。如果觉得出价太高或者太低,如何修改出价?下面给大家讲述一下。

现在与直通车一样,超级推荐是淘宝商家常用的一种推广方式。开通了超级推荐后,我们需要去设置推广计划,并设置出价。如果觉得出价太高或者太低,如何修改出价?下面给大家讲述一下。

超级推荐怎么修改出价?如何做?

怎么修改出价?

1、开通一个新计划,建议各位不要调整时间折扣,除了半夜,其他时间都设置为100%,之所以这么设置,是我们人为的将不同时间段规划到一个起跑线上,以方便我们去比较,到底对于我们,哪个时间段的点击比较稳定。

2、添加计划以后,可以频繁调整价格,测试一个小时展现的数据,比如“连衣裙”这个关键词,由于计划权重、质量分等因素影响,所以对于一个新计划,我们没办法去估算需要出多少价格,这就需要我们去人为设置一些条件去测试。

怎么出价?

如今有很多商家在开淘宝超级推荐的时分,最先开端出价很迷茫,由于在这方面没有太多的经历,不像直通车一样,有了很久的经历,经过经历就能晓得大约要出价几才有流量。这里,推荐大家两种出价办法,一种是依据预期roi出价,另外一种以盈亏均衡为参考出价。

依据预期roi出价法,依据ROI=转化率*客单价/ppc,这个公式能够得出ppc=转化率*客单价/roi。我们宝贝的转化率和客单价普通我们是晓得的,当然,新品你可能不晓得转化率,这个时分能够以店铺

其他类似款的转化率作为参考,然后我们依据预期的roi就能够计算出我们的这个ppc,这个roi是依据你想要到达的目的本人定的。例如,你的预期目的是应用超级推荐冲销量或者拉标签,只需roi做到1.5你就称心了,那么这个roi就是1.5,你的客单价大约是118,转化率大约是1%。那么,计算出来的ppc=1%*118/1.50.79。

算出这个ppc是属于我们最终扣费参考,但是我们不能直接只出这个价,由于假如只出这个价根本上会没有流量,特别是假如你的预期roi比拟高的时分,依照计算出来的ppc直接出价很难取得有流量。

因而普通状况下,我们要用算出的这个ppc乘以1.5-3倍左右,详细乘以几需求依据你算出的ppc值的大小,假如计算的ppc值比拟小,这个时分要乘以的倍数高一点,可能需求到达3倍,但是假如一开端计算的ppc就比拟大,这个时分普通乘以1.5倍就能够了。依据盈亏均衡出价法:依据利润=访客数*转化率*客单价*利润率这个公式能够得出,单uv利润=转化率*客单价*利润率

所谓的单uv利润是指一个访客能给你带来的利润,假如我们的超级推荐的ppc低于这个单uv利润,那么我们是能够盈利,换一句话说就是假如我们要想让超级推荐直接盈利,那么必需要做到ppc低于单uv利润,例如:你的转化率是1%,客单价是118,利润率是50%,那么单uv利润=1%*118*50%=0.59。

因而,你要做的就是ppc低于0.59。同样的,你也不能直接出价0.59,关于依据盈亏均衡的出价法也不合适好几倍的出价,假如出价太高了后期肯定是盈亏均衡不了的,所以普通会出价1.2-1.5倍的样子,详细依据计算的ppc大小去决议。

做好位置和人群上的超级推荐出价和溢价,当我们计算出了ppc也乘以了对应的系数之后,接下来我们就能够正式在超级推荐上停止出价了,但是超级推荐出价不是说让大家直接出这个价,而是要分人群出价和位置溢价,最终出价=人群出价*(1+位置溢价),在人群上,超级推荐比直通车定向要做的细致,也愈加的便当管理,以前在直通车定向的时分,人群他也只是百分比的溢价,而在超级推荐上他改成了直接出价。

所以,我们能够尽量愈加细致化的把控人群价,对不同人群的出价不一样,然后再去思索溢价,智能定向一定要低出价,精准人群一定要高出价=一点。这个出价普通不要高于我们计算的ppc出价,然后的1.2倍或者1.5倍以至3倍由我们的位置溢价停止。详细溢价几依据最终出价=人群出价*(1+位置溢价)

例如,我们计算的ppc是0.59,但是我们前期可能会出价出1.5倍,大约是0.9左右

所以这个时分,我们的精准人群上出价是0.59,然后在溢价上0.9=0.59*(1+溢价),那么溢价大约是53%左右,

因而,我们的操作办法是在人群包上出价0.59,当然,智能定向和不是特别精准的人群定向上出价要低于0.59,然后我们再在猜你喜欢首页上溢价大约53%左右即可。

在使用超级推荐推广的过程中,推广计划的出价是非常关键的,这一步做好了,才可以带来收益。不过,出价肯定不是一成不变的,我们需要经常查看淘宝推广的效果,根据效果来设置出价。

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