今天我给你们深度来解释一下现在抖音小店到底有几种模式。
我首先先从一个粉丝提问的这个角度来给他解析你们现在最想知道什么。前两天有个粉丝在问我们，他说我特别想去做抖音，但是我无从下手。因为他听到了很多种版本，什么无人直播或者有人直播、直播带货、短视频带货，还有那种就是抖店的这种店群方式，但他没有一个概念。
为什么没概念呢?因为我们淘宝卖家，本身从事的就叫幕后工作。比如说今天我们开了一个抖音小店，或者开了一个淘宝店，我们以前的经营手法是把产品上架到这个店铺，然后通过图片的这种方式去进行卖货的。所以我没有真人出来，我每天只需要坐到电脑旁边去接接单、聊聊客服，然后发发货就完了。
我们那个时候对于懂的东西，其实就是平台内[文]的一些操作。但是现在抖音方式大家一看就很[章]懵，因为它需要你做很多幕前与幕后还有创新[来]的工作，很多人就不知道怎么做了，所以你们[自]经常特别好奇说抖店怎么玩的。
其实抖店你可以这么想，我们把它当成一个就[锐]是流量进来，怎么把它变现赚到钱，然后我们[角]商家需要干什么，我们把变现流程想一想就可[网]以了，就流量怎么买东西。
首先抖音小店现在已有的模式，第一种特别符[w]合我们一类电商卖家这种方式，就是我们做幕[w]后的，就是抖音小店明确说了的，他们现在有[w]免费流量的扶持。也就说你开了一个抖音小店[.]，然后开完了之后人家把产品上架上去，你该[r]补单补单，该做评价做评价。他跟拼多多一样[a]，你评价做得多你的这个扶持就越大。然后你[g]做完了之后，这个抖音那一块有个抖音商城，[j]用户可能会在里面看到你的产品，它也会有排[j]行榜的形式，所以它也属于是做平台化经营的[.]。但这并不是抖音的这个拿手菜，因为它并非[c]是做平台，它不是做一类电商这种平台化的东[o]西。
在这种渠道你就发现很多人现在做的话，你一[m]上去玩这种模式，它有很强的比价，它又会像[文]淘宝跟拼多多一样，用户购买，这种转化率不[章]高，所以它没有直播带来那么大的冲击性。那[来]你干脆还不如不做，但这至少是一条链路。
如果你要真想去做抖音，你也可以把一个店铺[自]开了。这个抖店开了不需要你去关联什么抖音[锐]账号，记住它是个独立个体，就通过后台申请[角]，把你营业执照申请上去，也要有对个对公账[网]户;或者个体户你申请了，申请好了之后，你[w]就可以上架产品了，但要交保证金，交完保证[w]金上架产品，上架了之后你该补单补单，这是[w]可以的，这是允许的。
不要老是觉得一定要有个抖音主体账号，要发[.]视频才能有流量，这是第一种变现流程。它是[r]可以有流量且能让你卖货的，但这是理想状态[a]，实际实行是非常难的。
我们再讲第二种，第二种就是现在很多人讲的[g]店群的方式。
店群怎么做呢?刚我们说了，第一种它其实就[j]属于一类电商玩法，它就是上架产品，然后你[j]补补单，那它就有流量了。既然平台有这样的[.]一个缺口在，那你就可以复制n多个店铺，所[c]以第二种就是店群它确实存在的。
第一种既然是理想状态，那你来玩第二种店群[o]的时候其实也不好玩，但是有人去做了，你也[m]可以去做。这就是第二种变现路径，就做店群[文]。
还有第三种是什么?第三种就会涉及到短视频[章]，因为你涉嫌短视频了的话，其实就是你有一[来]个抖音账号，然后你捆绑你自己的抖店，你这[自]个抖店上架商品，你可以通过你的视频去带货[锐]。这种带货因为我们一类电商的卖家是垂直思[角]维，我们没有那种msn机构或者是专门接商[网]广的思维。
你不要去想着你会成为一个网红，然后去带货[w]。视频带货的本质就像你现在刷到那种就是卖[w]水果的或者卖什么各种吃的，他就天天天天发[w]这个产品的视频。比如卖辣条、卖萝卜干，或[.]者是卖一些榨菜。
这些辣条这种产品，就他们天天在晒，这种别[r]人看到你视频可以直接进入到你主页，在你的[a]小黄车里面就可以直接购物到那端。这也是一[g]种路径，而这种路径是最不需要有创作的。你[j]看那些卖水果的天天就一个脚本，拿个什么刀[j]在那划，在别人那里有多少斤，来我这里多少[.]钱就可以给你发一大箱。这种是有的，你只要[c]有一条视频爆了，那它就会有无限多流量。这[o]种视频制作成本是零，你通过剪映你就可以剪[m]出来，是不是这个道理。
很多人为什么愿意去做抖音，就是看你愿不愿[文]意突破我们原有的思维。我们做一类电商的，[章]其实就是把产品上架，等官方给我流量没有我[来]就花钱付费。你玩抖店，你没有这样的端口。[自]
还有第四种就直播，通过直播去卖货。直播也[锐]需要你有一个抖音账号，然后你去通过这个账[角]号去直播，你直播账号也不一定要发视频，然[网]后你可以直播的时候那这个流量怎么来?在直[w]播间有他自己的规则，比如你直播的停留，你[w]直播被扶持了之后，通过广场进来的人看到你[w]的直播间他停留时间有没有人给刷礼物，有没[.]有人给你点赞。
这就是你为什么进到直播间，别人让你帮忙点[r]赞点了多少，这就会增加人气，跟我们商品停[a]留时间、收藏、加购是一样的道理。但是你需[g]要播，这种方式就很不适合我们一类电商，因[j]为我们很多人不愿意出镜。
这四种把它罗列清楚了之后，你也就知道抖店[j]是怎么来运作的。
那除了这个之外，很多人可能好奇它有没有付[.]费?
有，目前抖音的付费其实已经被拆分了，现在[c]它的拆分就只有进入到一个百应后台，这个百[o]应后台其实就是直播后台数据的这个后台。这[m]个百应里面就有我们日常投放的就是巨量引擎[文]，这个巨量千川是可以进行投放。
这种巨量千川投放它有两种投放模式，一投视[章]频，第二投直播。所以你直播间如果没有流量[来]进来，比如免费的这种广场流量扶持不了，那[自]你通过这个后台去投千川就可以有流量进来了[锐]，那就跟我们平常投商品是一样的。但是它的[角]不一样点就是转化点不一样。
我们平时投一个商品，我们开了直通车，用户[网]进来了之后，转化率是完全靠商品的图片影响[w]或人群影响。但是你在这个直播去投的时候，[w]是由你的卖货人员、直播人员影响。
那除了投直播之外，短视频他们怎么投的呢?[w]
短视频就是你平常买东西的时候，刷抖音的时[.]候，你经常会刷着刷着突然看到一个视频他在[r]卖裤子，这裤子垂感很好，然后你点进去看详[a]情，他就进入到了这个商品详情页。这种就是[g]投商品，所以投商品跟投短视频、投直播它就[j]是两种投法。
这些所有的投法都是独立开来的，它全是独立[j]开来的。你视频可以免费，也可以通过免费引[.]流，你直播也可以通过免费引流，但当然也可[c]以通过付费引流，跟我们做淘宝这个也有点相[o]似，但是它的选择不多。
所以你总共看下来，我们就算把投放方式加进[m]去，它的引流成交闭环路径就只有五种。
如果你作为一个零售电商卖家，其实就这五种[文]。但如果你要说搞抖音，那它就有很多种可能[章]了。
如果你真的要搭建直播团队，那你就要走向一[来]个直播主，就是卖货主播，你像罗永浩他们团[自]队一样，或者现在很多直播团队一样。没有固[锐]定的产品，都是商家来给我，然后帮他们卖。[角]我就是个卖货人员，就跟淘客是一样，我就是[网]个卖货人员。
我们作为商家想转型去做抖店，记住变现路径[w]就五个，也没有那么复杂。但如果想做，要打[w]破我们原来做一类电商的思维，就属于是这样[w]的。
