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茶叶品牌推广(卖茶叶的最好销售方法)

众所周知,秋天是丰收的季节,而对于茶行业来说,春天才是全国茶农茶企大丰收的时节。春茶季是茶叶市场的黄金时段,也是开年后茶企的第一波营销攻势。目前,多个绿茶产区的春茶已开采上市,紧接着白茶也将接踵而至。如何打响春茶第一枪?我们一起来看看这些茶企的不同做法。

众所周知,秋天是丰收的季节,而对于茶行业来说,春天才是全国茶农茶企大丰收的时节。春茶季是茶叶市场的黄金时段,也是开年后茶企的第一波营销攻势。目前,多个绿茶产区的春茶已开采上市,紧接着白茶也将接踵而至。如何打响春茶第一枪?我们一起来看看这些茶企的不同做法。


竹叶青:抢占央媒制高点,精准定位受众


竹叶青定位高端绿茶,所以在每年的春茶营销季下的功夫可不少。今年的早春茶营销,竹叶青终于换套路了。

茶叶品牌推广(卖茶叶的最好销售方法)

△图片来源于竹叶青官方微信公众号


竹叶青此次的营销方式从惯用的头部明星推荐和代言,改为借助两大央媒的影响力为品牌背书。先是在早春茶上市之际上榜“全国十大高端名茶”,成为唯一的中国茶代表。紧接着,竹叶青抓住这一新闻点,结合春茶这一特殊节点进行发酵,在新华网演播厅举行春茶上市云启动活动,邀请中央电视台著名主持人撒贝宁担任本次活动的主持人,以及多位重量级领导嘉宾共同见证。

茶叶品牌推广(卖茶叶的最好销售方法)

△图片来源于《超级工厂》直播视频截图


在春茶上市云启动活动后的第三天,央视《超级工厂》走进竹叶青工厂,通过长达4个小时的直播向观众展现竹叶青位于峨眉的高山茶园、制茶车间、生产线以及检测中心,溯源竹叶青从茶叶采摘、生产到检测的完整过程。


从2月23日到2月27日,5天的时间里竹叶青的营销可以说是环环相扣。期间,依靠此系列动作进行的媒体投放,为竹叶青带来更多流量的曝光。相对于在李宇春、李易峰、刘嘉玲、冯绍峰、高晓松等明星所带来的粉丝经济上分一杯羹,竹叶青今年的营销策略在受众定位上更加聚焦。


小罐茶:广告视频传递春意


说到营销,不得不提小罐茶。自创始以来,小罐茶就通过网络、电视、DM、分众传媒等等打造立体式营销,让小罐茶闻名于世。小罐茶在新品上市之际,必备的就是广告视频。相对于传统的茶叶形象,和茶企们大同小异的广告视频套路。小罐茶的广告拍摄往往采用更加时尚新颖的拍摄手法和表现形式。

茶叶品牌推广(卖茶叶的最好销售方法)

△图片来源于小罐茶视频截图


在今年2月底,小罐茶的春茶广告视频《早啊!》在各个网络平台如约而至。视频中通过关键词“早”,把早春绿茶比做清新、甜美的少女,经过茶水的冲泡,显示出生机勃勃,茶芽肥壮、颜色翠绿,运用特写和大景的切换,很好的把早春绿茶的特点体现出来。同时,小罐茶还配合微信朋友圈等进行广告投放。

茶叶品牌推广(卖茶叶的最好销售方法)

△图片来源于小罐茶视频截图


小罐茶通过视频的方式给大家带来春天的第一声问候,春意满满地开启早春茶的预售。


艺福堂:依托品牌赛事势能


作为“互联网+茶业电商领军品牌”的艺福堂,时常通过品牌冠名的方式出圈,包括斗茶、新中式茶饮、茶叶摄影等各类比赛。

茶叶品牌推广(卖茶叶的最好销售方法)

△图片来源于网络


今年,艺福堂冠名了由浙江省农业农村厅主办的2021浙江省龙井茶手工炒制技能大赛,天猫参与承办。“政府+茶企+电商平台”的合作模式,于艺福堂而言,一是通过品牌优势为赛事带来新面貌,助力龙井茶产业发展;二是通过冠名赛事构建良好的品牌形象,树立自身的核心竞争力,进一步奠定和巩固行业地位;三是收获一批超大的品牌曝光量,在春茶营销市场竞争上进一步抢占主动权。


华祥苑:招商加盟,扩展销售渠道


近几年来,华祥苑不断推出新的举措,跨界融合、举办巡回品鉴会、创新品牌、构建“国货联盟圈”……一系列营销行为逐渐成为茶行业内学习借鉴的经典案例。

茶叶品牌推广(卖茶叶的最好销售方法)

去年12月,华祥苑就以厦门总部的春节营销启动大会,开启了全国2020多家门店的春节营销巡回培训会。至华祥苑绿茶产品开启预售之际,又推出了最新的招商加盟政策——三五创富计划,并在上海华祥苑华茶馆以直播的形式公布了这一加盟政策。短短2个小时,活动线上直播观看总人数超34万,累计咨询突破1000人次,缴纳意向金超300人,签约合作165家。吴晓波作为华祥苑的国货推荐官,也为华祥苑的绿茶代言,开启其春茶预售活动。


在春茶即将全面上市之际,紧紧抓中坚力量,将渠道创新整合,通过招商加盟积极发挥企业促进经济内循环的作用,华祥苑这招占据终端市场的模式值得学习。


品品香:精益求精,确保茶叶质量安全


专注于白茶的品品香,以自己的匠心和执着,赢得了广阔的市场,带动了一大茶类的兴起。

茶叶品牌推广(卖茶叶的最好销售方法)

△图片来源于品品香官方微信公众号


每年春茶上市之际,品品香均会召开品品香茶产业联合体茶叶生产质量安全会议。与其他茶企不同,品品香通过组织农户培训茶园管理、推进标准化生产,从源头把控产品品质,迎接春茶季的到来。今年,品品香一如既往地召开品品香茶产业联合体茶叶生产质量安全会议暨2021年春茶生产动员大会。通过会议进一步规划筹备春茶生产工作,推进企业标准化进程。


随着人民生活水平的不断提高,人们在追求茶叶性价比的同时,对茶叶质量有着更高的要求。品品香不断提升白茶标准化水平,提升白茶品质。用茶叶质量安全,征服消费者。

茶叶品牌推广(卖茶叶的最好销售方法)

目前,各家茶企通过系列“组合拳”有序推进2021年春茶销售。从长远发展来看,不管是茶企还是茶商,终究还要靠打造过硬的产品建立自己的品牌影响力,以期赢得更多消费者信赖,获得更好的发展。

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