墙纸墙贴这个东西呢，市场需求量并不算很大，整个国内市场份额也只有两到三亿，和那些动辄几万亿市场的行业相比，基本上可以忽略不计，每年两到三个亿的市场份额是一个什么概念呢？也就是说整个国内市场。

　　每个月的销售额也只有两千万左右，而这两千万的销售额却分布在大大小小的商家手中，所以每个商家的平均销售额会更小，因为市场份额很小，所以很多有实力的商家或者是资本，根本看不上这一块市场，即便是把市场全部拿下，每个月也只有两千万的销售额。

　　更何况一般情况之下，你很难把百分之百的市场全部拿下，所以最终的结果就是行业竞争度其实并不算高，你看到的一些做这个行业的人，虽然销售额很小，但是却活的很好。

主要原因就是毛利相对较高，在家就能做的兼职当然并不是说所有人做这个东西毛利都很高，因为任何一个行业都不是每个人都能够赚到钱的。

　　今天和大家分享的这个案例是跨境卖墙纸墙贴。我在之前的视频当中讲过，跨境的毛利空间很高。

这两年做亚马逊的人非常多，但是很多商品同质化严重，造成价格战越来越激烈。如果你的销售额太小，供应链能力太弱，到最后很难赚到钱。

所以这两年在亚马逊上做生意也越来越难，但是这家小公司做的这个墙纸墙贴却活的很好，本身是一个小众类目，做的人就少有实力的商家更少，墙纸墙贴虽然也存在价格战的情况，但是这家公司在做这个类目的同时走的一直是自己设计的道路。

所以别人很难快速的跟进，这句话是啥意思呢？我稍微解释一下，在电商平台上做生意，如果说你的这个品卖的不错，就会有大量的人跟进，导致你赚不到什么钱，或者说只能够短期内赚点小钱，然后赚钱能力就会越来越低。

因为跟进的人做的太多了，为什么别人会跟进呢？因为很多人的商品都是直接去批发市场或者是工厂拿的，你能够拿到别人自然也能够拿到，但是如果说这个墙纸墙贴的图案是你自己设计的，一旦这个商品卖的好了，别人就很难跟进。网赚博客没流量的另一种思考。

少跟进你的周期要长很多，当花费了一些时间，跟进了之后，你又设计出了新的图案，所以别人压根就跟进不了，有人可能会说了，图案的设计也是需要成本的。

这句话没有错，但这类设计的东西其实并不难，难的是长时间了解国外的文化，比如说国外人喜欢什么样的图案，国外人的什么样的类型，图案卖的好等等。

如果说你在这方面是有积累的，长期去研究这些事情，别人是很难跟进的，对你自己来讲，这件事情投入主要是时间，对人的要求并不高，所以呢这家小公司里面有一个员工就是做绘画的工资并不高，成本也并不高，但是长期研究国外的文化，做一些适合国外文化的图案。

我在和这家小公司老板吃饭的时候呢，他跟我讲跨境本身的毛利空间就很高，再加上他们的这个商品是自己设计的，在网上找不到同样的商品。

所以定价权也是掌握在自己手上，他跟我讲啊，他们的一些商品毛利空间都是几十倍，也就是说你的成本是五块钱的话，在国外售价可能会去到一百多块钱，甚至是两百多块钱人民币，虽然市场份额不大，但是卖出去一个毛利空间非常的高。

类似的道理，如果说你家里有小孩子在幼儿园，一定会买过名字贴这个东西，看上去需求量很少，因为只有幼儿园的小朋友才会购买，但却仍然养活了很多专门做这个的淘宝店，甚至是天猫店。因为毛利空间足够高。

我给我儿子买的这个名字，天一次性购买大概是四十几块钱，有十几个名字。虽然我对这个行业的成本不是很清楚，但是据我所知这类东西都是事先埋好一些材料。

顾客需要的时候呢，通过简单的机器绣少相应的名字即可，四十几块钱的东西成本应该只有几块钱，这个利润空间也是非常高的，现在的一些直播带货非常火，除了头部的大网红之外，很多人犯的仍然是辛苦钱，在直播间里面辛苦的介绍商品，一个九十九块钱的商品。

商品佣金一般是在百分之三十左右，那么毛利空间也只有三十块钱左右。而一个小小的名字贴毛利空间也会有这么多。对于普通人来讲呢，暴力和大的市场需求永远是无法平衡的。

市场需求大又暴利的行业，一般都是巨头资本在做，普通人根本没有机会。

而那些毛利空间还行。市场需求又大的行业，比如保健品，竞争又非常的激烈。你不在这个行业做多年的沉淀，并且有几把刷子是很难挣到钱的，所以多去寻找一些细分市场，多去寻找一些平常你看不上的小东西。