电视剧《天道》中的逆推思维

　　为了能让你更好的理理解逆向思维布局方式，在美国最赚钱的职业是什么？，这部电视剧是最好的示范。兼职英文电视剧《天道》，根据《遥远的救世主》 一书改拍成电视剧，至今我还在向身边的朋友们推荐这部电视剧和这本书，到现在差不多已经间接直接影响了近千人，他们都有不同程度的受益，当然也有争议。总之，豆豆的这部文学作品开启了许多人的思维格局和意识，建议你一定要要找时间看一看， 这比社会上的许多商业培训课程更有深刻的价值和意义。《天道》 里面只有一个主导的思维模式，就是逆向思维的多米诺布局，点透了就会发现你也完全可以拥有这种思维方式：

　　用两个字说：颠倒

用三个字说：果导因

用四个字说：倒行逆施

用五个字来说：多米诺布局

剧中主角丁元英就是运用的结局思考方式：逆向推演，完成布局；最后按照以终为始，按顺序执行；对中间的人，事，物留一定的变量，就会一切都在掌控之中运行。丁元英未出场，就被评价为“可以是魔，是鬼，但绝对不是人”。有些夸大其辞，就因为他有着超常人的思维方式，不按常规出牌，为人处世与众不同，让人不可理喻，似乎一切的人和事都在他的算计之中，就是人们所认为的高人。丁元英被枪指着头为什么一点都不紧张？ 一件事没开始，你已经知道结尾了，这就叫从容。什么人好紧张？我们发现，小孩子容易紧张、弱者容易紧张，妇女容易紧张，年轻人容易紧张。为什么？对未来世界的不确定性不知道。 老人淡定，经历多的人淡定，男人淡定。预知了结果，当然就淡定了。实际上，这世上原本就没有什么高人，所谓的高人，只不过是看问题的角度不同，看到的结果就不同而已。其实所谓的高人也并不是多么了不起， 而是逆推思维方式属于那个层面人的思维常态而已。最近想网上赚钱的人很多，网上赚钱容易吗？。这世上原来就没有什么神话，所谓的神话，不过是常人的思维所不易理解的平常事。这不是什么标新立异，也不是倒行逆施，是因为人性本身的原因把追求财富的过程搞颠倒了，你需要做的只是再颠倒过来，恢复本来的顺序而已。

97%的人按照“顺序”来赚钱！

2.9%的人按照“逆推”来赚钱！

0.1%的人把大多数人颠倒的真相再颠倒回来赚钱！

结果是3%的人赚了 97%的人累计赚到的钱！

那 0.1%的人除了赚到钱，还有名利成就，这就是所谓的明白人高人！

作为老板你必须懂得逆推思维

逆推思维是所有老板都具备的一种思维模式。所谓“逆推思维”是和“顺向思维”相对应而言的。顺向思维又称“条件导向法”强调从现有的条件出发，条件有多少，就做多少，也就是说，条件决定结果。逆推思维就是强调首先要确定好目标，然后从目标出发，反向推演，步步链接——倒推资源配置，倒推时间分配，链接战略战术，链接方法手段……，逆推思维的核心是不去重点研究现有的条件能达到什么目标， 而是重点研究要达到目标需要什么条件和采取何种路径：如果条件具备，就开始执行。如果条件不具备，并不是简单地马上放弃，而是研究能否采用新的路径方法来实现目标。现有条件的瓶颈和制约在哪里，然后缺什么，想办法补充什么，把执行过程中遇到的困难和问题作为目标去实现，一个难题一个难题地解决， 一个问题一个问题的回答，犹如吃洋葱，一层一层地剥离，当所有的难题都解决了之后，整个大目标也就实现了。把实现目标过程中涉及到的各类人，事，物、各项工作、各个节点、各有关因素以及完成时限等等都充分考虑进去，直到当下；然后再正向制定方案、细化流程、明确完成时限、责任到人，落实到事，执行到细节，确保按时完成任务。那么把逆推思维用到实际操作上怎么落地执行呢？

目标倒推，任务分解，倒行逆施！

如果你看过一些谍战片，动作片，复仇片的电影，就知道如何理解这十二个字的精髓了。你回想一下你看过的那些动作片，谍战片，影片中的主角或者是英雄，或者是特工，或者是被点燃复仇之火的普通人，要完成一个非常困难的任务，都有一个必须达成的结果目标作为信念 加以支撑，然后找到一系列的线索，工具，帮手，途径，突破重重困难，战胜对手，最后完成任务，达成目标，凯旋归来的。那运用到我们自己的生活上，原理和思维模式都是相通的。比如， 无论你现在年收入是多少，你想要提升到每年收入到 30 万，50 万， 100 万等等，这其中任何一种都是你要达成的明确结果，就像电影中的一位特工一样，不惜任何代价要完成的任务，那就用逆推的方式帮你达成。举一个例子说明：无论你现在做什么，是工作还是自出创业，除此之外你想获得一份年收入 10 万元的兼职工作，运用逆推思维如何实现？

1.如何一年兼职赚到 10 万？10 万除以 12 个 月，每月就是 8300 元，8300 元再除以 30 天，每天就是 274 元，差不多 280 元。也就是说，要想实现每年兼职赚 10 万，现在我们需要的是每天赚280 元。怎么样，这个数字看起来容易多了吧？

2.怎样能够每天赚到 280 元呢？最直接的方式，就是卖产品。假设你卖的一款产品，每单的利润是 300 块，那么，要想赚到 280 元，算一下，是不是只要 1 单就可以了。再保守点，假设你的产品，每单利利润是 150 块，再算下，2 单就够了，对吧？现在，我们的目标貌似发生了一点变化，每年兼职额外赚 10 万，变成了每天卖 2 单产品，看起来简单多了吧？

3.如何每天卖出去 2 单产品呢？如果你的转化率是 1%，那么，要想卖出去 2 单产品，你需要的就是 200 个流量。现在，问题貌似又发生了变化，每年兼职赚到 10 万，变成了每天获取 200 个流量。

4.如何每天获得 200 个流量呢？网上获取流量的方法，实在太多了， 比如百度竞价，电子书，软文、SEO 、论坛、qq 群发、SNS 、同城 网站……不用贪多，精通了任何一种方法，200 个流量都不会是问题！

销售流程的设计是以结果倒推:

成交–信赖–解决风险–欲望—-培育–好奇–接触–推广；所有点连贯中间不出现障碍，就是一个很好的销售流程！怎么样？到现在，每年兼职赚 10 万只需要你每天获取 200 个流量。你每天的工作就是获取这 200 个流量，或者自己操作，或者雇人来做，只要去执行，12 个 月以后，10 万是自然而然地出现结果。刷单兼职业余兼职额外年赚 10 万的方案最终落实到要实现每天获取 200 个流量，大学生网上兼职相信每个人都有自己方法去完成，只是告诉你一点，刷屏，硬广告等强奸式的推广方式已经臭大街，就像你天天吃肥腻的肉一样，谁都会恶心，这样的流量即使 2000 个也不如 1 个精准流量。

多米诺布局：目标倒推——任务分解——倒行逆施

序列式分享：贡献价值——建立信任——顺其自然

上面所有广告都不是强迫式的硬广告，都是渗透式的软广告，其中威力最大的是序列式广告，这是最有效的开发客户和建立信任的软广告方式，其他的广告方式在我的卖家内参微信号朋友圈里都有详细示范，这些你都能学到。那么每天获得 200 个流量需要的核心能力是什么?就是文字的能力，因为无论百度竞价，电子书，软文，博客，论坛，QQ 群，微信群，QQ 空间，朋友圈，微信公众号，所有的社交平台，你能想到的任何地方，都需要你具备运用文字的能力。文字的能力包括，文案写作，语言影像化技术，催眠写作，编程思维，控脑思维，重构技术，勾魂写作技术，两步思维，这些都需要你具备。

有钱人跟没钱人的真正区别是什么？

无论什么时候,赚钱的人终究是赚钱的,不赚钱的人, 无论什么原因,都是不赚钱的,失败的原因太多了,成功和你就是一层窗户纸的距离,可是这层窗户纸终究很多人找不到捅破他的方法。现在跟你披露有钱人和没钱人的真正区别是什么：只有思维模式的不同而已！只有思维模式的不同而已！只有思维模式的不同而已！重要的事说三遍！口袋里有一个亿的人，和口袋里有十块钱的人，区别在哪里？其实就在于思维模式。思维模式不同，就决定了格局和眼界的不同，很多的人思维模式，就局限了他的发展——产品要自己找，文案要自己写、客服要自己当，产品要自己开发……其实你只要学会基本的换算技巧就行了。这就是有钱人掘金的另一面——很多人看不到，也想不到的真相。

思维有多远，你就可以走多远！

就个人创业而言，最快的来钱方法一定是用钱生钱，去砸广告，做付费流量。如果你玩过付费的引流或者成交的话，我敢打赌，这一辈子你都不会去玩免费的，太消耗时间跟精力了；广告业界有一个像“歌德巴赫猜想”一样的难题，它是由著名广告大师约翰 • 沃纳梅克提出的：我知道我的广告费有一半浪费了，但遗憾的是，我不不知道是哪一半被浪费了。这个问题自从被提出以后，就一直困扰着所有的广告人士。广告意味着金钱投入，投入必然与产出发生关联。创业者关心的是金钱的投入能否产生相应的回报！但不管怎样，多数创业者期望投入一块钱能够换取三块钱、五块钱甚至更多。希望把满天撒网的广告变成一种精确的目标广告，从而实现“每一个子弹消灭一个敌人”的目的，只有这样，广告费才“有钱花到刀刃上”。无数的广告人为之前仆后继的寻找：是什么浪费了“那一半广告费”？经过近百年年的摸索，没有人找到答案，但是有一个人找到了一种换算公式，最大限度接近这个答案。

换算思维：1=3 的财富公式！

有一个叫文森特年轻人写出来的一本书，这是他唯一的一本著作，他是杰亚布拉罕的学生，不到三十岁年收入就超过美国多个CEO 的收入总和，仅仅靠一支笔、 一张纸、 一瓶小药片，帮助 28 岁的文森特在两年内赚到了1 亿美金。他的方法简单而高效，你可以马上即学即用，只要你学会换算思维。文森特是如何做到的呢，核心的思维模式就两个字：换算！他通过测试发现了一个财富公式。 文森特是怎么测试的呢？他首先买到购买过类似产品的 9000 名单。分为三组，每组 3000 名。计算出每一封信的成本是 0.6 美元，3000 封就是 1800 美元成本。必须有 30 个订单才能持平，保住成本。然后写了三份不同的促销文案信各自发出 3000 封。第一组 10 份订单亏本；第二组 15 份订单亏本；第三组 30 份订单持平。然后将第三组文案进一步优化， 大规模发信，平均可得到 2%的回应。再计算出重复购买，发现每名顾客在 6 个月平均购买 4.4 瓶。这样，扣除开销，每名顾客在 6 个 月贡献 180 美元，那么：1000 封信 20 名×180=3600美元－成本 600 美元，得出 1000 封信赚 3000 美元。也就是通过换算得出的结果是：每寄一封信可赚 3 美元。这就是换算得出的财富公式：1=3 的盈利利公式。后面就容易了， 大规模复制，财富就会奔涌而来。总结：创造财富就是由 0～100 的过程。

懂得换算思维，守财奴也会掏钱！

美国有一个名叫奇科的销售员，他为一个厂家销售价格为395 美元的烹调器具。一次，他来到一个城镇推销，选择人集中的地方一边示范这种器具，强调它节省燃料费用的好处，一边把烹调好的食品散发给大家品尝。这时，一位在当地出了名的守财奴一边吃着烹调食品， 一边说:“你的产品再好我也不会买的。”第二天，奇科先敲开了这位守财奴的家门。守财奴一见到推销员就说:“见到你很高兴，但你我都知道，我不会购买 400 元一套的锅的。”奇科看守财奴，从身上掏出一美元的一张钞票，把它撕碎，然后问守财奴: “你心疼吗？”守财奴对推销员的做法很吃惊，但他说:“我不心疼，你撕的是你自己的钱。如果你愿意，你尽管撕吧。”奇科说:“我撕的不是我的钱， 而是你的钱。”守财奴很奇怪:“怎么会是我的钱呢？”奇科说:“你已经结婚 23 年了吧？”“这有什么关系？”守财奴说。“不说 23 年，就按 20 年算吧。你如果使用我的节能烹调器做饭，你每天可节省一美元， 一年节约 360 美元。过去的 20 年里，你没有使用我的烹调器 ，你就白白浪费了7200 美元，不就等于白白撕掉了 7200 美元吗？ 而今天你还没有用它，那么你等于又撕掉了1 美元。守财奴被奇科说服了。其他人看到守财奴买下了烹调器 ，也都争着买。这是一个典型的通过换算导出的销售话术案例。

拉长省钱的时间可以扩大省钱的数值！

老板， 无论你从事什么行业，看能否把你的产品的核心卖点或者成交主张换算成数字的形式，让潜在客户看了就能明白的方式。比如，你做儿童英语培训，家长觉得 2000 元费用太高，你可以告诉家长，参加了我们的培训，孩子养成很好的语感，和学习英语的兴趣，升学考试一下子多出了30 分，本来只能考上普通高中，现在上了重点高中，本来只能上普通大学，现在上了重点大学，以后出来找工作， 月薪本来只能 2000，现在变成了 4000，每年多赚了至少 2 万，我们的培训只要 2000 元，不是很值吗？价值描述越具体越好！审视一下你的文案，是否过于宽泛而不够具体呢？老板，你是否也可以把你的产品进行时间上的换算来获得新的数值？你的产品是否能用一个具体的数据来让客户认知到其中的价值？

换算思维在生活中的应用！

有位朋友，很早就学会了换算思维的精髓，总是能从不同角度换算，所以他看问题的角度和别人完全不一样，因为他点子多，朋友们都称他鬼三。他开始自己弄餐饮，是从别人手里兑过来一个烧烤店，那个烧烤店冷冷清清，没什么人气，他接手后，没有一个月就开始红红火火，他也没打什么广告，但每天晚上都满座，经常营业到后半夜三四点钟。鬼三的一个手法是，只要有那些穿着比较讲究的人来吃烧烤，他经常赠送菜肴，并且对一些有影响力的人免单，很多人不好意思，经常带人来捧场，他把广告费都用来给这些有影响力人的免单， 比直接在晚报上打广告效果强 N 倍。开业不到三个月，因为太火了，引起旁边烧烤同行的嫉妒，找来当地一个混混故意过来闹事。 鬼三也认识不少社会人，不过他谁也没找，也没有生气， 而是非常正式的发聘书聘请这个混混做烧烤店“顾问”，承诺以后混混带来的顾客，都可以给他百分之二十的提成。混混一听还有这样的好事，隔三差五就带着狐朋狗友来吃饭。鬼三给他们点的酒和菜里加了价，混混心里知道也没说啥，因为价格越高，他的提成就越多。