现在说起做直播，几乎人人都觉得做直播带货很赚钱，受这样的影响，很多新人都想涌进来，有人跑去广州，有个跑去义乌，还有人跑去杭州，都是希望能从直播带货的热潮中分得一杯羹。

　　当大家都跑去做一件事时，这个事慢慢的门槛就会一步步抬升起来，一个新手应该怎么做好直播呢?

　　一、平台确定

　　在开始做直播前，我们一定要去了解一下各个直播平台有哪些规则，有的直播平台允许一个人同时开几个账号，有的不允许多平台同时直播，有的直播平台对新人直播间比较友好，有的平台更适合去卖你想带的货。

　　现在一般主流的直播平台主要是抖音、快手、淘宝，还有视频号、百度直播等，淘宝的用户最精准，但是起号难度较高，更偏向于私域流量，抖音、快手各有不同，抖音直播间基本都是平台流量，账号的粉丝对直播间的影响不是太大，零粉丝直播也能做的很好，快手的特点有点像是淘宝和抖音的结合体，粉丝对主播有一定信赖度，同时也可以自然获取公域流量。

　　开始直播前，我们一定要摸清楚各平台特性，看看哪些平台比较适合自己，再去注册相应的账号，有利于后续的直播操作。

　　二、定位

　　直播间带货最主要的就是主播和货品，所以就一定要做好人和货的定位。

　　人的定位：

　　既要根据你卖的货品相辅相成，也要一定程度上突出你自己的个性，很多时候，粉丝因为愿意与你多在直播间互动，哪怕不买货，对你直播间的权重提升也是有很大的帮助的。

　　这也就是很多靠短视频积累到很多粉丝的人，因为短视频的人设自然的迁移的主播本人身上，粉丝对你这个人有兴趣，就愿意在直播间多与你互动。

　　货的定位：

　　对于一些大主播来说，他们并没有明确的自己的产品，更多的是品牌方想让他们去带什么货，他们就去带什么货。

　　实际上一些专业做主播的，都是需要对自己的货品有很深的了解的，对于你不了解的产品，你介绍起来瞌瞌巴巴，听都不会有人听，就更不用说买了。

　　三、播前准备

　　做好了前面两步之后，我们就准备开始为直播做更进一步的准备了。

　　1. 直播器材

　　对于新人来说，受制于资金实力，直播的器材并不需要特别的专业，够用就行了。

　　一台用于直播的手机(像素尚可、保持电量充足，推荐买二手苹果新款或次新款手，基本能满足绝大部分需求)

　　手机支架一个(保证手机画面稳定、不抖动)

　　打光设备(室内顶灯、射灯亮度足够即可，不够亮可以买一个“网红补光灯”，几十块就可以了)

　　耳机/麦克风

　　有这些设备，基本就够用了，整体成本也能够接受。

　　2. 直播间打造

　　打造一个好的直播环境，对于观众来说，很容易就会被带入到购物场景中去，所以一个好的直播环境是非常有助于增强消费者信赖，提升下单转化率的。

　　直播环境的打造也是因人而异，资金充足的小伙伴，可以把直播间布置的更好一些，资金不太充足的，也可以布置一些简易的环境，比如，买一些直播背景，布置一下直播场景。

　　3. 货品准备

　　既然是直播卖货，肯定是需要准备充足的货源的，根据直播时长情况，需要准备能够支撑整个直播时间的商品和介绍信息，防止有较长时间的空白时间导致直播间冷场。

　　再一个就是，直播过程中需要用到礼品也是要提前准备的，也是要让客户看到实物，相信直播礼物是真实的。

　　4. 直播人员

　　一般直播间最少也要配置两个人，一个是做直播主播，另一个可以充当助手，也可以是客服，同时兼做一些其它的辅助。

　　毕竟主播直播过程中，也需要一些客服人员来回复解答一些客户的疑问，帮助客户下单等事项。

　　直播中途，万一主播有突发情况，比如嗓子说不出话，也要提前做好准备。

　　5. 制作直播脚本

　　新人直播最好是提前做好直播脚本，把每一分钟需要做的事情都明确细分下来，保证直播过程一直都是在预设的计划中进行，防止主播在直播过程中出现无事可干的情况。

　　四、直播运营

　　直播开始后，直播过程就是重中之重了，直接影响客户的体验，以及下次直播的流量。

　　在直播过程中，一定要经常保持与粉丝的互动，定时做好活动，有助于直播间人气活跃与增长，直播时，也尽量不要与客户发生任何冲突，保证客户的疑问都能及时解答。

　　五、直播复盘

　　一次直播就是一场大型活动，活动结束就一定要做好直播复盘，总结本次直播过程不足之处，在下次直播时改进。

　　新人靠直播带货赚钱是可以的，想要做好直播也不是一件简单的事情，面临很多方面的考验，只有不断的学习，实践，总结经验，才能越做越好。