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一个新手怎么做直播?新手做直播带货全流程讲解








  现在说起做直播,几乎人人都觉得做直播带货很赚钱,受这样的影响,很多新人都想涌进来,有人跑去广州,有个跑去义乌,还有人跑去杭州,都是希望能从直播带货的热潮中分得一杯羹。

一个新手怎么做直播?新手做直播带货全流程讲解

  现在说起做直播,几乎人人都觉得做直播带货很赚钱,受这样的影响,很多新人都想涌进来,有人跑去广州,有个跑去义乌,还有人跑去杭州,都是希望能从直播带货的热潮中分得一杯羹。

  当大家都跑去做一件事时,这个事慢慢的门槛就会一步步抬升起来,一个新手应该怎么做好直播呢?

  一、平台确定

  在开始做直播前,我们一定要去了解一下各个直播平台有哪些规则,有的直播平台允许一个人同时开几个账号,有的不允许多平台同时直播,有的直播平台对新人直播间比较友好,有的平台更适合去卖你想带的货。

  现在一般主流的直播平台主要是抖音、快手、淘宝,还有视频号、百度直播等,淘宝的用户最精准,但是起号难度较高,更偏向于私域流量,抖音、快手各有不同,抖音直播间基本都是平台流量,账号的粉丝对直播间的影响不是太大,零粉丝直播也能做的很好,快手的特点有点像是淘宝和抖音的结合体,粉丝对主播有一定信赖度,同时也可以自然获取公域流量。

  开始直播前,我们一定要摸清楚各平台特性,看看哪些平台比较适合自己,再去注册相应的账号,有利于后续的直播操作。

一个新手怎么做直播?新手做直播带货全流程讲解

  二、定位

  直播间带货最主要的就是主播和货品,所以就一定要做好人和货的定位。

一个新手怎么做直播?新手做直播带货全流程讲解

  人的定位:

  既要根据你卖的货品相辅相成,也要一定程度上突出你自己的个性,很多时候,粉丝因为愿意与你多在直播间互动,哪怕不买货,对你直播间的权重提升也是有很大的帮助的。

  这也就是很多靠短视频积累到很多粉丝的人,因为短视频的人设自然的迁移的主播本人身上,粉丝对你这个人有兴趣,就愿意在直播间多与你互动。

  货的定位:

  对于一些大主播来说,他们并没有明确的自己的产品,更多的是品牌方想让他们去带什么货,他们就去带什么货。

  实际上一些专业做主播的,都是需要对自己的货品有很深的了解的,对于你不了解的产品,你介绍起来瞌瞌巴巴,听都不会有人听,就更不用说买了。

一个新手怎么做直播?新手做直播带货全流程讲解

  三、播前准备

  做好了前面两步之后,我们就准备开始为直播做更进一步的准备了。

  1. 直播器材

  对于新人来说,受制于资金实力,直播的器材并不需要特别的专业,够用就行了。

  一台用于直播的手机(像素尚可、保持电量充足,推荐买二手苹果新款或次新款手,基本能满足绝大部分需求)

  手机支架一个(保证手机画面稳定、不抖动)

  打光设备(室内顶灯、射灯亮度足够即可,不够亮可以买一个“网红补光灯”,几十块就可以了)

  耳机/麦克风

  有这些设备,基本就够用了,整体成本也能够接受。

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  2. 直播间打造

  打造一个好的直播环境,对于观众来说,很容易就会被带入到购物场景中去,所以一个好的直播环境是非常有助于增强消费者信赖,提升下单转化率的。

  直播环境的打造也是因人而异,资金充足的小伙伴,可以把直播间布置的更好一些,资金不太充足的,也可以布置一些简易的环境,比如,买一些直播背景,布置一下直播场景。

  3. 货品准备

  既然是直播卖货,肯定是需要准备充足的货源的,根据直播时长情况,需要准备能够支撑整个直播时间的商品和介绍信息,防止有较长时间的空白时间导致直播间冷场。

  再一个就是,直播过程中需要用到礼品也是要提前准备的,也是要让客户看到实物,相信直播礼物是真实的。

一个新手怎么做直播?新手做直播带货全流程讲解

  4. 直播人员

  一般直播间最少也要配置两个人,一个是做直播主播,另一个可以充当助手,也可以是客服,同时兼做一些其它的辅助。

  毕竟主播直播过程中,也需要一些客服人员来回复解答一些客户的疑问,帮助客户下单等事项。

  直播中途,万一主播有突发情况,比如嗓子说不出话,也要提前做好准备。

  5. 制作直播脚本

  新人直播最好是提前做好直播脚本,把每一分钟需要做的事情都明确细分下来,保证直播过程一直都是在预设的计划中进行,防止主播在直播过程中出现无事可干的情况。

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  四、直播运营

  直播开始后,直播过程就是重中之重了,直接影响客户的体验,以及下次直播的流量。

  在直播过程中,一定要经常保持与粉丝的互动,定时做好活动,有助于直播间人气活跃与增长,直播时,也尽量不要与客户发生任何冲突,保证客户的疑问都能及时解答。

  五、直播复盘

  一次直播就是一场大型活动,活动结束就一定要做好直播复盘,总结本次直播过程不足之处,在下次直播时改进。

  新人靠直播带货赚钱是可以的,想要做好直播也不是一件简单的事情,面临很多方面的考验,只有不断的学习,实践,总结经验,才能越做越好。

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