淘宝平台中的商家早已十分多了，可以说早已趋向饱和状态了。因此，每个品类商家中间的市场竞争全是十分猛烈的。那么直通车价格设置多少合适?直通车一开始出价多少?

其实新手出价还是得看自己卖的是什么产品和该款产品的竞争力如何了，比如你卖的是非标品，那么其实是可以不用排名太前的，也就是说你不用出价太高，稍微低一些也是可以的，如果你的产品竞争力十分强大，那么就可以出价高些，其实说白了还是看你的产品的点击转化率了，如果是标品，那么出价就要高些。

当然，上面所说只是一个笼统概念，具体到细节来说就要看直通车的评价点击花费了，这在整个开车过程中是一个重要的数据，也是目的之一，推广的目标就是为了提高这个平均点击花费，当然，花费本身来说其实是没有任何意义的，打个比方，你的日限额是90元，但是一个直通车关键词一天就花费了45元，这不能说明它需不需要转化，只能说明这个关键词花费多，因为即使你用了一半的预算，但是带来的可能只有30%的流量，非常的不划算，因此对关键词来说重要的是平均点击花费。

还有一个数据就是千人成本了，其实千人成本在钻展推广中是运营比较多的，在直通车里面可以说是一个新的数据指标，而它评估的内容其实和平均点击花费是一致的，要知道平均点击花费可以说明两件事，一个是流量的成本是否符合需求，还一个就是直通车质量得分了。

平均点击花费并不就是说一定是你的出价，你的出价到了三元的时候可能扣费只有1元，所以在做分析的时候是不管出价的，出价相对来说只是一个操作手段，而不是优化的依据，要优化就要看平均点击花费。

优化出价的话大概可以从两个方面来着手：

1、是撒网式推广，然后进入海选阶段，很好理解，如果你的淘宝店铺优质品比较多，那么可以做多个产品的测试，相同属性的就放在一起计划推广，然后加精准词，然后无用的词就删掉。

2、是调整出价策略，要随时关注出价排名，适当的调整价格，晚上出价高，早上就调低，在出价前要对直通车关键词进行分析，看看是否有排名优势，从这两个方面来优化出价的话会好很多，新手出价之前一定要多多关注各种各样的数据，然后做分析。

最开始的出价需要根据产品的竞争激烈程度来判断，竞争大出价高才可以拿到曝光，竞争小就可以出价稍微低一点!后期优化出价有很多的方法和技巧。

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