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淘宝开店如何定价?定价技巧分享

众所周知,宝贝的一口价是不能随意更改的,经常性的大改动会影响你的消费人群,导致流量的变动甚至下滑,从而影响到转化。所以在宝贝一开始定价的时候就要设置在一个合理区间,避免后续大幅度调价造成的影响。

众所周知,宝贝的一口价是不能随意更改的,经常性的大改动会影响你的消费人群,导致流量的变动甚至下滑,从而影响到转化。所以在宝贝一开始定价的时候就要设置在一个合理区间,避免后续大幅度调价造成的影响。

淘宝开店如何定价?定价技巧分享

首先宝贝的成本自己心理要有数,在可盈利的范围选择合适的价位。另外要看看同类宝贝的价格,太高的话别人不会选你,太低的话又会让人觉得可能质量不行,结合你产品的定位和目标人群来综合考虑。

首先可以在淘宝搜索下宝贝这个类目的各个价格端的用户数,比如马克杯。

这里有4个价位区间,其中最高的一个,60%的用户喜欢的价位区间是14-70元之间,这个价位的人群最多,流量最大,相对来说竞争也可能最大。如果在这个价位区间你的宝贝也恰好有利润可赚,那么可以在这个范围内定价。

其次,可以在这个有利润且受最多用户喜欢的价位上把一口价再提高点,然后再通过打折软件(比如网店助理)以打折的方式把价格降到心理的那个价格,利润不变的同时,又能通过活动优惠买到这个宝贝,让买家感觉到很值。

宝贝价格定好后,要注意主图的优化。好看的主图才能吸引买家的眼球,把买家从琳琅满目的竞品中拽过来。主图上可以展示卖点、活动促销信息等,这些都是买家最关注的点,通过相关工具即可以设置促销活动,有可以添加主图水印,优化主图,赶紧行动起来吧!

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