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个人创业怎样做好电商赚到钱?(电商老兵总结年赚10万+经验)

  想在电商行业里,实现个人创业赚钱,撇开公司化规模化财大气粗的打法不谈,如果你是一个人想立足这个行业,达到一年赚十几万-几十万的收入,给你几个建议:

  想在电商行业里,实现个人创业赚钱,撇开公司化规模化财大气粗的打法不谈,如果你是一个人想立足这个行业,达到一年赚十几万-几十万的收入,给你几个建议:

  1、一定要具备流量思维,而不是传统的产品思维。在你注册店铺决定做哪个类目之前,一定先去找到流量在哪里,尤其是精准的低成本流量在哪里,互联网生意的本质是跟着流量走的。找到流量就是找到人群定位,以人群定位反过来倒推你要做的细分类目,再按照这个类目去选品。一定要记住,中国是世界上最不缺产品的,不缺好产品的国家。如果一开始就是拿着产品去找流量,除非你的产品定位就非常精准,否则你已经失败了一半。

  2、找流量、找品类,不要光盯着下游市场去找,有时候上游供应链端那群人(各种倒爷)的信息更敏锐。据我跟供应链打了7、8年的经验所知,在中国最了解网络平台上各种爆款风向的供应商,集中在义乌北下朱,如果你刚好认识几个在北下朱做倒货的朋友,可以通过他们来了解市场爆品的方向。同时要注意,不要单纯听对方讲,有时候供应商也会为了推他的品而刻意夸大他手里产品的市场热度。

      结合大数据来判断,各种指数工具都是很好的选择,如反应抖音快手电商指数的飞瓜数据,反应阿里淘宝指数的生意参谋(N年前还是叫阿里指数,后来淘宝把阿里指数下架,功能并入生意参谋了),反应百度搜索的百度指数等等。用多个维度指数来判断,结合一些你信得过的供应商信息来分析,基本上八九不离十,你有很大概率找到一个有热卖潜力的细分类目。

  3、一定做一手货源。一手货源在哪里,最好的一手货源在厂家,你有实力就找工厂直接谈,如果没有那么强的实力,一手货源最好找的地方在阿里巴巴,当然阿里巴巴也有很多二手、三手乃至n手的供货商,多比价多压价,底价是容易拿到的(中国永远不缺货,所以供应商永远也不缺品,但是他们还是很焦虑,因为缺销售渠道)。如果走线下,除了义乌北下朱,是微商、抖音快手电商热卖品的集散地之外,要是你做的其他类目,上百度去了解一下你这个类目的产业基地是哪里,然后去找厂家探底价格,再到阿里上找能合作的供货商。这里给大家罗列了一些比较全面的线上货源平台。

个人创业怎样做好电商赚到钱?(电商老兵总结年赚10万+经验)

  4、现在淘宝规则对个人操作已经不太友好了,越来越多的规则限制,越来越多的资质要求,咱也不能像我几年前那样拿着一个三无产品就可以卖(我的搞法是走野路子的,学院派的看到估计会嗤之以鼻,不过不管什么猫,能抓老鼠就是好猫)。当然,淘宝不行,不代表其他平台不行,比如咸鱼,我个人感觉就成为个人小成本电商创业的一个目前来看更优质的平台,有点像几年前的淘宝C店,操作空间更灵活。

       拼多多也是一个不错的选择(拼多多运营核心就是一个词,便宜,你的产品越便宜越有更大流量,但是便宜不代表不能赚钱,以后有机会再跟大家分享我一个多年的朋友,是怎么一个人运营拼多多,3个月做到日出单500-800单的)。抖音快手则不适合个人运作,这是做社交+内容电商的地方,跟产品电商思路还是有很大区别,操作难度也更大。

  5、养成学习和研究同行的习惯。找商机,最好的地方是看同行广告,看同行的产品链接,养成看百度竞价广告、看头条广告等习惯,你如果眼光够敏锐,甚至可以看看线下一些牛皮癣广告。一个经典准则——只站在赚钱的角度考虑,如果你看到一个付费广告持续出现了一个月甚至更久,说明他广告背后的销售通路是打通的,是可以被你复制的,是盈利的。

  6、在流量思维的基础上,养成用户思维。做任何营销动作,大到你的营销页面的设计,产品详情页的设计,小到你一个客服的自动回复,做之前都站在用户角度去看,有什么感觉,能不能引起对方想要了解产品了解项目的欲望,如果能,就做,反之放弃,重新设计。

  7、市面上的各类网上创业培训课程,听听就行,不要沉迷,更不要在这些课程上花费太多钱。创业不是一个理论的东西,是一个实践的过程。平时养成多思考的习惯,养成一周小复盘,一月大复盘的习惯,你总结的经验比培训老师的要更有价值。多数培训机构要么为了赚你的学费,要么为了拉你的人头去推广他们的项目,大多都是赚智商税的钱。

  8、做长尾市场,细分领域,越长尾你的用户越精准,越细分你的竞争对手越少乃至于无。怎么找长尾市场和细分领域,就是在你的一级类目上,不断加上限定的前缀,直到加不了为止。有一本书建议大家看看《定位》。

  9、复制已经成熟盈利的项目来做增量做规模。当你做成一个细分类目后,想要扩大规模,增加盈利怎么办,切记不要再去花精力找新领域了,一你不专业二你是后来者。最简单的方法,复制你已经成功盈利的项目,例如做淘宝或者咸鱼,当一个店铺稳定盈利后,做店群,复制一样的店铺、一样的产品,把你所在的细分领域市场进一步占据。

  10、复制+微创新。刚说到,同行是最好的老师,学习他的操作方式和营销布局,然后在他的基础上,做微创新。95%的模仿+5%的创新=成功。不要想着去颠覆某个领域,个人做不到,且试错成本太大。你的目的是赚钱,不是创造,创新的事留给大厂去做。

  11、最重要的一点,一定是先看清楚了想明白了再做执行,还是那句话,不要用战术上的勤奋,去掩盖战略上的懒惰。看清楚是看到了机会点,想明白是明白了基本的营销流程,至于细节,放到执行的时候再优化。你找到一个机会,当别人还没看到的时候,你先动起来,你就成功了一半。可你如果找到一个大家都看到的机会,付出百倍的行动,也很难有结果。

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