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你到底适不适合创业?(创业需要具备哪些素质?)

  今天我想用五分钟的时间跟大家去聊聊你到底适不适合创业?  如果你有创业的规划或者未来考虑创业,不妨看看这篇文章,或许能帮你少走一些弯路。

  今天我想用五分钟的时间跟大家去聊聊你到底适不适合创业?

  如果你有创业的规划或者未来考虑创业,不妨看看这篇文章,或许能帮你少走一些弯路。

  什么样的人才适合创业?

  第一个金标准其实很简单,就是猛,这里的猛不是说你善于打打杀杀,一言不合就把那啥啥架在别人脖子上,问对方,你是要钱呢还是要命,而是在商业竞争中足够猛,一个人就是一支团队,能搞定所有的销售环节。

  本质上来说,一个企业最核心的工作,就是把自己的产品或者服务卖出去,这点做不好,聊技术,聊运营都是扯犊子,没什么意义,创业不等于在公司上班,东西卖不出去,你可以哭天呛地,撒泼打滚,只要能把这个锅甩出去,舔好领导就好了,这之后钱照拿,舞照跳,太阳依旧会升起。

  创业是你手上只有这点东西,再糟糕你也得硬着头皮上,行就活,不行就死,很简单,也很残酷,不要把创业想的很文雅,想成巅峰论坛上的大佬那样只去发号施令,侃侃而谈就好了。

  创业不是请客吃饭,不是做文章,不是绘画绣花,创业是战争,是你死我活,从竞争对手你强食物的竞赛,你必须足够勇猛。

  所以很多人咨询我创业行,我都会很直接的问他,你确信你有能力把自己的东西卖出去并养活自己吗。

  如果对方很犹豫,我肯定劝他不要冲动。

  当然,即便满足第一个标准,也不是说你创业一定就会成功,只是说在这个条件下你算是可以勉强生存下去了,饿不死也不会活的很好。

  那问题来了,活得不错的人都需要什么条件呢?那些白手起家能赚到钱的创业者都做对了什么?

  有的说会卖货就是创业的基础,只要你能把东西卖出去,不愁开公司赚不到钱,够猛就有出路,但会销售的人其实挺多的,他们创业都赚到钱了吗,现实很残酷,依旧有太多的人撞的头破血流,为什么条件那么好,结果却如此惨淡呢?

  其实原因很简单,就是除了猛之外,创业者还要慎,听上去很矛盾,看完这个故事你就懂了。三年前我有个朋友开始创业,在此之前他在公司猛的不行,年年拿销冠,不知搞定了多少客户,但这三年,现实不仅啪啪的打肿了他的脸,而且还给了他几脚,撞得他头破血流,就剩一口气了,我给他做了一个复盘,核心原因就是不够慎重。

  在最开始的时候,他错估了公司的运营成本,未曾考虑税务及各方面的开支占比,虽然订单做了一些,但怎么都不赚钱,后来又发现注册公司成立时间太短,客户很难信任这一家新企业,导致很多大单都无法推进。

  再后来,发现产品选的有问题,利润低,销售难度高,不利于大规模复制,一步走错,步步出错。

  很多很猛的人其实都像他这样,最后都倒在了慎重这个问题上。

  创业是一个系统性的工程,很多环节是连锁的,不是独立的,你选错产品,用错人,估错成本,样样都是致命的,会影响你一系列的结果,所以务必慎之又慎。你考虑了不清不楚就不要干了,就算你再猛也不要干,因为在错误的道路上,用力越多,损失往往越大。

  看到这里,如果你依旧能拍着胸脯说,我全部搞得定,那你其实已经很牛了,但是别高兴太早,如果你真正想要做好创业这件事,还需要最后一个,也是最核心的环节,这个环节是什么呢?为什么大多数人都很难做到?

  很多人说创业者一定要猛,也会有不少人说创业者务必谨慎,这些都在点子上,但创业最大的门槛其实是狠,你要对供应商狠,对同行狠,对自己狠,对员工狠,才有可能真正赚到钱,资本市场是极其残酷的,市场份额就这么多,你多吃一口,别人就少吃一口。

  因此,在这场残酷的市场角逐里,你不狠,别说赚钱了,想吃一口热乎的都抢不到,譬如为什么现在很多企业喜欢九九六,就是因为对员工狠,太划算了,你以为老板只赚了你的加班价值,其实远不止如此,公司少招聘一个人,就能省下大笔的招聘成本,培训以及福利社保等等。

  而正常情况下,每七个人里就需要一个主管,人少了,管理人员减少了,又是一大笔开支,你看对员工狠多赚啊,可能正常情况下只能破产的公司,一旦实行九九六,立刻就能起死回生了,同理,对同行,对供应商就越是如此,越是凶狠,就越能多赚一分钱,相反,过于良心,只能在倒闭的边缘徘徊。

  还记得马克思是怎么说的吗?当资本来到人间,每一个毛孔都滴着那啥啥啥。

  所以你能真正做好狠这点,创业就成功了一大半,虽然大家不愿意相信,包括我自己也不愿意相信,但现实就是这么一回事。

  如果你是一个善良的人,就不要玩这场商业游戏,真的不适合你,看看刘强东的第一次创业经历就清楚了。

  最后回到话题的开头,我谈到这几个点不完全正确,肯定有例外的情况发生,因为创业就是一场高不确定性的事情,可能有百分之九十九的把握,最后就是遭遇了百分之一的灾难,你也没辙,所以如果大家真想创业,我还是劝大家谨慎再谨慎。

  因为再成功的策略,再好的项目实际操作下去都会出现不可控的风险。届时,所谓的失败,不仅仅是一无所有这么简单,而是负债累累。

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