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如何通过网络招募代理?1个月招36个代理的秘诀

    最近安娜收到一个姑娘的求助:    安娜姐:我怎么一个代理都招不到呢?

    最近安娜收到一个姑娘的求助:


    安娜姐:我怎么一个代理都招不到呢?

如何通过网络招募代理?1个月招36个代理的秘诀


    大家都知道,想要在微商行业取得优秀的成绩,一定是需要组建自己的团队。

 

    刚开始的时候,可以从零售做起,因为你需要积累销售的技巧,来教给进入你团队的新伙伴。

 

    当你有了一定的基础,就需要去招募和你志同道合的合伙人一起共同打拼了。

 

    说的更直接一点,如果你有100个伙伴,那么每人卖一盒,就是100盒,这就是组建团队的好处。

 

    组建团队还有另外一个意义,就是我们想要去帮助更多的伙伴,让他们能够去增加一份收入,或者是改变自己的生活。

 

    就像我们自己做微商一样。

 

    最初我做微商的时候,就在思考一个问题:

 

    到底是疯狂招人,再挑选人,还是每个招的人都先用心去筛选。

 

    后来我用业绩证明,我的想法是对的:每一个人都必须精挑细选。

 

    在前几年,微商刚起步时,我承认,疯狂招人一定没有错。

 

    因为任何新兴起的行业,在最初,不会有人动歪点子。

 

    但是,现在已经是微商的中期了,这个时期,是微商最危机四伏的时候。

 

    这里问大家一个小问题,大家看过三国吗?

 

   刘备和曹操,你们认为他们谁的团队管理更牛?如果让你选的话?

 

    刘备带团队靠:感情。曹操带团队靠:制度。

 

    感情适合:小团队。制度适合:大团队。

 

    无论刘备还是曹操,都有他们强悍的时期,但是区别就是我上面所说的。

 

    所以,在团队初期,是要像刘备那样,靠感情去带你的最初几个代理,你们觉得对吗?

 

    那么,如果你们前期招的10个代理,有5个都是完全不靠谱的。

 

    你们觉得,你的团队能大起来吗?

 

    这里我们先讲小团队,我们做微商,最怕的其实就是代理流失。

 

    如果是代理自己不想做了,走了,还好说。

 

    但是,如果是你自己团队里有腐败分子,拉着你的代理去别的品牌了,你的心会不会痛?

 

    或者是你有代理故意捣乱,影响了你团队的和谐,导致团队氛围变差,销量降低,你的心会不会很痛?

 

    所以,至少你前5个代理,必须是精心去选择的,必须是你自己认可并且欣赏的。

 

    可能就有伙伴说了,我哪里还能选择,有人来跟我做代理就不错了。

 

    这个其实是因为,你并没有找到方法,以及你是否真的用心的去宣传自己。

 

    我有两个代理是我朋友介绍给我的,我有两个代理是我亲戚推荐的。

 

    而我,就是真的很自信的在他们面前说,我能带好那些想做微商的人,如果你身边有人想做微商,或者你觉得他们适合做微商,推荐给我。

 

    你们有没有真的把微商融入你的生活,你的血液,无时无刻都在为了它而努力。

 

    平时我最喜欢在街上闲逛,逛到房地产公司、逛到车行、逛护肤品实体店、服装店这些销售场所。

 

    去干嘛,去加人,直接去加微信。

 

    大家觉得做微商上手快的人,是不是都有一定的销售技能。

 

    比如,我遇到房地产公司的销售员,我会假装去看房,然后听销售顾问给我介绍。

 

    如果我觉得这个人谈吐、气质、以及年龄层,都让我很满意。

 

    我就会说,加个微信,如果我真的要买,我会和你联系。

 

    再比如说,我逛到一家服装店,我会和店主说,平时太忙了,来逛的时间太少了,我们加个微信吧,有新款的时候,你通知我。

 

   这样对方都会特别喜欢加我。

 

    做销售的人,都有一个共同点,就是渴望挣钱。

 

    如果你能给他带来其他的挣钱机会,他们就会跟着你。

 

    找到合适的人,就剩下和他培养关系了。

 

    做销售的也都有一个共同点,就是压力都挺大的,都很渴望被关注、被关心、被认可。

 

    特别是月底的时候,绝大多数的销售员月底都会失眠,因为业绩不一定能完成。

 

    而这个时候,你若能给予关怀,走进她的内心,你就有了得到她认可的机会。

 

    这类人,喜欢梦想、有追求、对新事物接受力快,而且喜欢被赞赏。

 

    当你总是恰当的给出不是很虚假的赞赏,他就很愿意和你沟通。

 

    赞美是一切人际沟通的开始,俘获人心最有效的办法,就是不断的去赞美他。

 

    你们千万要记住:没有人不爱赞美,他不爱,必定是不爱你的赞美的方法和技巧。

 

    可能很多伙伴会说:安娜,我不知道应该怎么去赞美别人,总觉得别人会说我在拍马屁。

 

    那么安娜在这里给大家推荐一本书:

如何通过网络招募代理?1个月招36个代理的秘诀

    赞美不需要花一分钱,但是却可以让对方的心情好。

 

    赞美别人说话是一门艺术,一句话能把人说笑,也能把人说跳。

 

    学会赞美别人, 是我们为人处事必须要知道的一个道理。

 

    等你们的关系熟络了以后,而你,就可以慢慢的让他接受微商。

 

    并且告诉他,你很需要一群伙伴去做好这个事情,而你在那么多人之中,独独看中了他。

 

    记得,一定要强调,你就看中了她,她心里会怎么想,可能她会犹豫。

 

    这个时候,我给大家一个比较夸张的技巧,这个技巧很有效,但是也有风险。

 

    但是我愿意承担这个风险:

 

    话术参考:XXX,我真的很希望你能成为我的伙伴,和我一起组建我们的团队,我知道你现在在犹豫,没事,我可以等你,但是我只给你三天时间,若三天后你没有考虑好,那么,我也不建议你加入微商,因为这是一个需要勇气和果敢的行业,太犹豫,很难坚持下去。

 

    这招,我招到了9个我非常满意的代理,错过了3个我非常满意的代理。

 

    但是,我觉得很值得,因为如果我不给她们时间限制,她们也许到现在都不会考虑清楚。

 

    这个话语,是在你觉得,他已经开始考虑是否加入微商,还在犹豫的时候去用,非常好用。

 

    这是在线下加来的非微商伙伴,去转化成代理的过程。

 

    那么在线上,安娜是怎么做的呢?

 

    现在微商都处于一个转型的时候,有很多迷茫的微商小白,包括有些团队老大也很迷茫。

 

    所以我们要主动去寻找我们的目标客户,大家在去找客户的时候,一定要弄清楚对方的情况,不然竹篮打水一场空。

 

    比如,当我看到对方在使劲刷屏的时候,我就会去跟她聊天。

 

    先从生活开始聊起,在合适的时机问问她的销量,如果她回答说,效果不好,卖不出去货,我就知道我的机会来了。

 

    该主动的时候,一定主动出击。

 

    既然她刷屏,生意不好,那么我们就可以跟她说,之前我们和她一样,但是改变之后,有了些什么样的变化。

 

    直击她的痛点 再给她疗伤的药,然后顺便给她分享一点小干货。

 

    很多人不知道应该怎么去发圈,怎么去写软文,怎么提高朋友圈的点赞和评论量。

 

    一般刷屏的人,她朋友圈的互动一定不高,给他们点赞的人绝对极少。

 

    那么生意不好,也是必然的。

 

    所以我就可以跟她说,应该怎么去发互动型的文案,让朋友圈的活跃度提升上来。

 

    那么当对方参考了我的这些互动文案以后,我隔几天又可以去和她沟通了。

 

    是不是可以问问她,互动的人有没有变多一点,这样就进一步的加深印象了。

 

    或者是他们用了这些互动的文案,来主动找我报喜,真是开心得不得了。

如何通过网络招募代理?1个月招36个代理的秘诀

   当然,朋友圈的打造是一个系统的过程,当你的朋友圈会说话,零售和招代理都是水到渠成的过程。


如何通过网络招募代理?1个月招36个代理的秘诀

    这几位伙伴,就是在我的公益分享群里学习的伙伴,2节的朋友圈打造课,就让她招募到陌生人做代理。

 

    另外呢,还有一个就是引流的方法。

 

    不管是微商小白,还是资深微商,好像都特别希望能够有一招加满粉丝的方法,但是呢,很多人又没有方法。

 

    所以,我们每次做引流活动的时候,都会带着一批微商同行一起做,不要怕你分享出去,别人学会了,当你去付出,就是链接信任的一个过程。

 

    在微信上交流,和线下不同,所以我们只有不断的去付出,才能收获更多的信任。

 

    而信任,是成交的前提。

 

    因为我们在朋友圈会刷这个活动,我们加了多少人,团队伙伴加了多少人,所以就会有很多的同行来咨询。

 

    只要她们来问了我,我都会跟她们去讲,这个应该怎么做。

 

    那她做了以后,效果好的话,就对我产生了信任感,你再顺势去她的朋友圈看看。

 

    看看有没有可以给她一点小建议的,一回生二回熟,一来二去是不是信任的基础就越来越深了。

 

    互动的过程,不仅是对方了解我们的过程,同时也是我们了解对方的一个过程。

 

    我们可以知道对方零售情况怎么样?招代理情况怎么样?团队情况怎么样?

 

    那么了解到这些情况以后,如果对方没有主动咨询我们做代理。

 

    这个时候就要使出杀手锏了:他们思考的很慢,他们要考虑很久,那我用一个方法,不让他们纠结。

 

    安娜给大家一个话术参考:

 

    亲爱的宝贝, 我觉得你是一个很优秀的微商,但是你缺少的东西,你自己应该很清楚,那就是一个足够优秀、足够负责的团队和团队长,而这些,我有十足的把握可以给你,我的团队就是一个家庭,现在,我决定给你我的邀请,邀请你加入我的团队,成为我的伙伴,我知道你现在无法直接答应我,没事的,我可以等你三天,如果你想好了,请告诉我,如果三天过了,你还没有告诉我,那么,我想,可能你并不适合我的团队,因为,勇气和信任,也是我希望我每一个伙伴都具备的…

 

    大家在用的时候,根据每一个人缺少的东西来举一反三。

 

    同时注意:请修改成自己的语气再发出去。


    我当初的团队,就是这么建立起来的。

 

    前面一直在讲怎么招代理,接下来我要说一下,筛选代理的条件。

 

    我说下我的要求,这个不一定是你们的要求,你们自己去思考自己的风格。

 

    热情阳光,积极努力,感恩坚持,服从认真。这个是我选人的四句名言。

 

    因为在我看来,只有具备了上述四句,才能真的做好微商,我可以把璞玉变成玉石,但是我无法把杂质变成纯金。

 

    一个不够阳光的人,其实他身边的朋友不会多,就算有,也不会是好的微商顾客。

 

    一个不够努力的人,会给自己找借口,会越做越抱怨。

 

    不懂感恩的人,会觉得你什么都没有给予她。

 

    而认真,则是态度,态度不端正,不可能做好任何事情。

 

    当你找到这样的伙伴后,你要把她当成你的闺蜜一样去对她,而不是上下级。

 

    因为你要让他感受到,你们是一起努力,而不是你指挥她。

 

    有人和你同行,你自然会觉得信心十足,这个时候,你需要做的就是,尽快的去找到销售的技巧,并且和他一起分享。

 

    当你发现,你找到了销售的门路时,你就会发现,你身边有很多人都适合做微商。

 

    因为你有信心了,你知道如何让代理卖出去产品了,你就会很有信心,去招代理时,底气也足了,不会手忙脚乱了。

 

    我的团队就是这样发展起来的。在平时生活里,我对她们关爱有加。

 

    所以,我的代理从没有一个跑去做别的品牌,哪怕做的不好,也不愿意离开。

 

    但是,我也并不是一味的对她们溺爱,在管理上,人性化和制度化并存。

 

    让她们能尽可能的不花太多心思,在除了卖货以外的事情上。

 

    比如公司有活动,我会说,你们就好好卖,其他的交给我,活动的细则我去了解。

 

    而我就只告诉她们一个技巧:挨个和你的好友说,我们XX有活动,你要不要趁机囤点XX。

 

    为何她们卖得出去,因为我在最初选择她们时,我就知道她们执行力强,不会撒谎,没有心机。

 

    如果她们有心机,不去和客户说,然后告诉我,卖不出去,我能有办法吗?

 

    我允许她们退货,但是我是这样说的,当你决定和我退货时,就是你不做微商,离开我团队的时候。

 

    只要你还在我团队,我就一定有办法让你卖得出去,但是我必须看到你的努力。

 

   所以我团队的小伙伴,零售都特别好,实打实的销售到客户手里。

 

    所以,选才重要不重要?

 

    你必须让你的代理和你一样,有勇气告诉所有人,我在做微商,如果你们有合适的人,推荐给我。

 

    看看下面这位小伙伴,你就知道,真诚、主动去分享以后,你的团队自然就来了。

如何通过网络招募代理?1个月招36个代理的秘诀


    从一个人单打独斗,到组建团队的过程,最难熬,但是未来,你们一定会感激自己,这么努力的时光。

 

    最后特别想说一句话:你成功,因为你志在成功!

 

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