如果你做微商不赚钱，看完这篇文章，你就知道你的问题在哪里，如果说你业绩不好，一定是有原因的，如果说你赚不到钱，也一定是有问题的。

    微商常犯的第一个错误：猛啃僵尸粉。

    首先，问你两个问题：

    第一， 你的目前的粉丝量有多少？

    你去看看你的数据，你的通讯录只有一千个好友，除去那些亲朋好友，再加上僵尸粉，再加上你最近的一些对你不了解的粉丝，有多少能够成为你的潜在客户的？

    少的可怜，对不对，你天天刷朋友圈有意思吗？没有任何的价值和意义，是不是？

    你的朋友圈做得再漂亮，你一天刷一百条都没用，为什么？因为根本就没有人看，所以最重要的不是你的朋友圈多么的漂亮，而是有多少人知道你了解你，你同意吗？

    第二，你通讯录里面的市场大，还是你通讯录外面的市场更大？

    我们都知道通讯录外面的市场更大，对不对？但是很多人把时间花在哪里呢？花在通讯录里面，对吗？

    不去增加新的粉丝，不去开拓新的市场，每天把有限的时间，花在那些没有价值的僵尸粉上面，为什么赚不到钱，因为你的人找错了，粉丝不对努力白费。所以你要学会把时间要做一个调整，你的时间一定要花在哪里？把更多时间花在新增粉丝上面，把更多的时间花在开拓新市场的上面。

    这个非常重要了。

    那我们每天的工作的时间怎么去安排的，我认为至少要花百分之五十的时间去吸粉，去增加新的粉丝，去收集更多的粉丝的名单。百分之三十的时间去互动，百分之二十的时间去成交。

    前面是最重要的，成交其实是基于你的粉丝量和互动的基础上的成交，成交只是一个动作，成交只是收网，我们花了很多时间去成交，去和顾客去沟通，而忽略了其实很多人是不需要沟通的，你只要找到他，只要他有需求，只要他有购买能力，粉丝找对了，它会直接给你去买单，销售的定义是什么，销售定义不是培养客户，不是搞定客户，你搞不定客户。销售的定义是寻找客户。

    532法则：

    50%的时间吸粉。

    30%的时间互动。

    20%的时间成交。

    你是不是每天都干这些事情呢？

    所以从今天起你每天给自己一个目标，今天要吸多少粉丝！

    如果说你真的能够去做到花百分之五十的时间去吸粉，百分之三十的时间去互动，然后呢，你只需要花百分之二十的时间去成交，就非常的轻松和简单的。

    记住选择要放在努力的前面，选择不对，努力白费。粉丝不对，努力也白费，方法不对，努力也白费。一定用正确的方法去做销售，做营销。

    微商常犯的第二个错误：只发圈不引流。

    我们很多人看起来很勤奋，一天的发十几条，甚至几十条朋友圈，但是朋友圈是没有人看的。

    为什么，因为现在看朋友圈的人是越来越少，是不是？而且你的好友她也有很多好友，所以你的朋友圈可能就被沉底了，人家根本就看不到你的朋友圈，看不到你那条。

    其实你的那个朋友圈再有价值，再完美都需要去做一个引流，邀请你的好友去你的朋友圈去看一看，去做客。

    什么是引流，就是透过群发，或者是社群的方式，让你的好友到你朋友圈去点赞，去互动，去看到你那条朋友圈，每天坚持去做引流。

    想问一下你们朋友圈的点赞一般有多少？看你的朋友圈的点赞就知道有多少人去看了你那条朋友圈，也许他看了不定会点赞，但是点赞数基本上能够看出来你这条朋友圈有多少人。

    就这条文案我那天总共收了将近500份领取码，第二天还有人扫码的！

    如果说有时间的话去我的朋友圈去看一看，把我过去三个月的朋友圈去看一看，从头看一遍。你会发现，只要是重要的成交文案，或者是互动性的文案，我一定会去做引流，而且我还在社群当中发红包引流，我还会在朋友圈的评论处做引流，所以，记住一点，让更多人去看到你的朋友圈让他知道你是做什么的，你是卖什么的，你有什么东西。很多人都不知道你是干嘛的，人家怎么可能会跟你成交呢，对不对？

    但你们很多人群发都是发产品，这样一点意义没有，没人去看你的产品，至少我不会去看，发多了，我就直接黑了。

    微商常犯的第三个错误：等着别人来上钩。

    我们很多人发的朋友圈，就以为东西会卖的很好，怎么可能呢，实际朋友圈他只是一个展示。

    我举两个例子，在路边上有两个卖红薯的大姐，左边的一个摊上这个大姐，她就等着别人来买。右边的这个大姐就会吆喝：走过来看一看，瞧一瞧，红薯又香又甜，不甜不好吃不要钱……

    你认为哪一个卖红薯的大姐会更赚钱，一定是会吆喝的嘛，对不对？

    所以做销售最重要的特质是什么，是四个字，叫做主动出击，你要学会去主动去探寻人家是否需要你的产品。

    所以，我的成交不是靠朋友圈的，是靠社群的。

    大部分的微商是不玩社群的，忽略了朋友圈营销只占到25%，社群却是占到50%，甚至更多，群发营销占到25%。

    社群、群发是主动性的销售，朋友圈是被动式的销售，社群是收网，群发也是收网。

    很多的微商小伙伴喜欢在朋友圈招代理，朋友圈怎么可能招得到代理呢？比如说，我们开了一个门面，然后在门面上面贴着一个广告，写上招聘营业员，门面人流量本身就很少，怎么能招得到人呢，是不是，即使招到也很少，不是说不能招，而是招的量很少；如果想办法多种渠道，比如说去人才市场，到现场招聘、网络、报纸去招聘招募，一定会招得更多，你同意吗？

    请问你们常用的是哪一种营销方式，朋友圈宣传，社群成交，还是群发收网？

    所以，你认为自己要不要“主动出击”？

    微商常犯的第四种错误：只做零售不招代理，只卖货，不招人。

    把自己定位成一个卖货的，你忘了赚小钱靠自己赚大钱靠团队，靠别人。做微商的目的，不是自己去卖货，而是发展你的团队发展你的粉丝。拥有一批铁杆的粉丝跟随着你，拥有一批死心塌地的人跟着你去创业，这才是我们做营销的目的。

    很多的微商拿着总代的级别干着零售的事情，拿了很高的级别。什么省代总代，什么董事，天天去卖货发圈，是不是，忘了有很大的利润空间。其实你只需要去招代理就好，去找分销商就好了。

    其实做微商跟做传统的行业，没有什么区别，只不过说我们把传统的产品拿到网上来卖，拿到微信群来卖，拿到朋友圈去卖，没有别的差别。但是我们很多人，花了钱投资，拿了很高的级别，然后去卖货，开了很大的超市啊，开了很大的批发超市，然后呢，去干那些零售的事情。

    只做零售不招代理，把自己定位成一个卖货的，好比你明明是一个大老板，每天出去摆地摊。其实你只需要让那些代理找你去进货就好，你去做发发货就好，所以，很多做总代天天就抱怨出货慢了，其实这是因为你定位错误了，你有很高的利用空间，你只需要去招代理就好。

    要学会去招商，不要告诉别人这个产品的前景，你要告诉别人这个产品利润空间，要告诉别人跟你合作，有什么好处，记住你不是卖货的，你是发展团队的你是一个领导、你是个领袖，定位要准确，这才是我们做营销的目的。

    微商常犯的第五个错误：只注重技巧的培训，而忽略了团队心态上的培训。

    很多的微商老大天天在群里培训技巧、培训方法，忽略了很多时候不出货，不是因为他能力不够技巧不行，而是因为他的心态不好，不愿卖货，是因为他不够勤奋，是因为他觉得这个事情不重要。

    所以，其实很多时候你的团队不出货是因为有两个原因。

    第一个是不够勤奋，不去做，放松，执行力不够，第二个就是不够主动，等着别来成交，没有成交意识，没有销售意识，没有目标感，没有主动性。

    这是我们很多微商老大常犯的错误，总以为团队需要技巧的培训，要教他们怎么去吸粉，教他们怎么去发朋友圈，教他们怎么去玩社群，教他们怎么去群发。

    其实，百分之八十的不出货都是因为心态的问题。

    如果说他真的想赚钱，如果他真的想出货，他自己会想办法去吸粉。他如果自己想去干，那些方法他自己都会去找，他不想干他给你千万个理由。

    所以，我们要区分到底是他心态出问题，还是他能力技巧不够，看看他们是心态问题还是能力问题。

    所以，带团队怎么带？百分之八十的时间是去调整心态，去观察他们的态度是否端正。如果态度不端正，对不起，干掉直接清理掉，我不跟你玩。如果说是能力技巧问题，我可以去带你。

    带团队、做企业、做管理，有这么四句话和大家去分享，有德有才重用，有德无才培养用，有才无德限制用，无德无才坚决不用。

    德就是态度，才就是能力，有态度，有能力，重点培养；有态度，没有能力，可以培养；有能力，但是不干活，对不起，我限制着用；既没有心态，又没有能力人，那只能不用。

    可能话比较直接，但是做企业做团队，做管理就得这么干，就得要实实在在的。

    我们总结一下微商常犯的五种错误：第一个叫做猛啃僵尸粉，不去开发新市场；第二个只发圈不引流；第三个等着别人来上钩，被动营销；第四个只做零售不做代理，把自己定位成一个卖货的；第五个只培训技巧，不注重心态。

    这五个这是我们微商常犯的五种错误，我希望大家不要去犯。

    创业四大要素：人、资金、项目、经验，我们很多人花钱去做项目，而忽略了学习和经验。

    在这里要强调一点，做微商也好，做这个传统的企业也好，你要去学习，学习经验，要去投资人际关系。囤货不如囤经验，囤货不如囤资源。所以不要把钱花在囤货上面，把钱花在学习上面，把钱花在资源上面。宁可多花点钱去吸粉互动，都不要花钱去囤货。

    先不要着急去囤货，先把你的资源整合起来，先把你的经验做起来，多投点钱去学习，不要舍不得花钱去学习，经验才是你最大的投资。

    我相信，这戳痛了很多人的痛点，也解决了很多人的问题。