昨天有个朋友留言：“我卖小吃教程日赚20左右，不知道如何提高”。答案很简单，要么提高流量，要么提高客单价，要么提高转化率。

我自己更愿意提高客单价，这也衍生出了一个话题：虚拟产品，到底价值几何？

　　 虚拟产品看不见、摸不着，对于普通人来说，玄之又玄。之所以卖不出价格，我认为主要是下面几个因素。

盗版资料，自己认为只能卖低价。

没有遇到对的人，资料需求不强烈。

不会打造个人品牌，不懂相关专业。

　　 如果你自己是个厨师，整了个小吃大排档，然后在网上卖自己的配方，你会10块、20块一份去卖吗？我估计没有千把块，你是不会卖的。

自己的东西会很心疼，因为自己研究出来，走了无数的弯路，付出了时间上、金钱上的代价。购买者购买的，其实是过去的经验和未来的服务。不只是所谓的资料。

盗版的资料为什么便宜，因为没有未来的服务，过去的经验也只有一半。为什么说只有一半，如果看资料就能做好，早就已经是牛人了。

就像在学校学习一样，自己看书能够看懂，还需要同学和老师干啥，那就应该自己在家里学习，到学校学习反而耽误自己。

以前很多工厂里面的机器是德国进口的，出现问题只能找德国的工程师检修，有个厂里出现了故障，找来了德国的工程师，大学生找兼职检修了半天，最后找到了原因，换一颗螺丝钉就可以了。

德国工程师要价10万美元，厂里的经理很不解：不就换个螺丝钉吗，这么贵。德国工程师笑了笑：解决问题只用了一颗螺丝钉，但要检查出问题用了我30年的从业经验。螺丝钉1美元，经验99999美元。

如果仅仅只是转卖小吃资料，根本就没有任何服务可言，自然就很难卖出高价了。如果还有小吃后续服务，那想低价都很难了。

从营销的角度讲，要么让自己变的更专业，要么包装的很专业。怪才涂比较推崇让自己变的更专业，但这不影响很多人通过包装赚钱。网上赚钱赚钱

2015年的时候，我有个学员是做包子的，他想在网络上卖做包子的技术。后面跟着学了QQ群引流，再加上他自己对做包子十分在行。

找他学做包子的人，他每人收2万块钱。一年赚了200多万块钱。找他买包子技术的人，都是要开包子店的人，实体创业2万块钱的成本，很多人愿意花这个钱。

相反我教他引流技术，那时候才收他一两千块钱。这就是产品不同，面对的人群不同，所造成的差距，把网络技术用在实体方面，赚的比在网络上多的多。网赚技巧

没办法我只会做网络，我的专业就是做网络，他的专业就是做包子，你的专业又是啥呢？让它值钱起来吧！

作者：怪才涂 微信公众号：tuguaicai